Responsable Grands Comptes Autriche (h/f/d), 100 %

Rejoignez DICOTA – une aventure stimulante et inspirante vous attend !

Êtes-vous prêt à vous lancer dans une aventure passionnante avec DICOTA, leader reconnu du marché des sacoches pour ordinateurs portables et des accessoires mobiles depuis plus de 30 ans ? Nous poursuivons notre expansion internationale et recherchons une personne très motivée et orientée vers les résultats pour rejoindre notre équipe.

VOTRE MISSION

Vous serez notre premier interlocuteur dédié au marché autrichien.
Vous générerez des leads, activerez les partenaires et gagnerez de nouveaux clients entreprises.

• Gérer et développer activement les clients existants et les partenaires du canal de distribution (revendeurs, distributeurs spécialisés IT et intégrateurs de systèmes)
• Prospecter de façon autonome de nouveaux grands comptes, en dialoguant directement avec les décideurs IT, les services achats et la direction générale
• Constituer votre propre pipeline de leads grâce au réseautage, à la prospection à froid et aux événements
• Assurer des rendez-vous réguliers sur le terrain et une forte présence client dans toute l'Autriche
• Gérer les tâches administratives (CRM, prévisions et reporting) en toute flexibilité, en déplacement ou à distance

CE QUE VOUS APPORTEZ

• Plusieurs années d'expérience dans la vente terrain B2B, idéalement dans le matériel informatique, les périphériques ou des secteurs connexes
• Un véritable esprit de chasseur : vous n'attendez pas les leads, vous les créez
• De solides qualités de communication et de persuasion, associées à un fort esprit d'initiative
• Une expérience du canal de distribution est un atout, pas une obligation
• Une grande disponibilité pour les déplacements en Autriche
• Une méthode de travail structurée et autonome, même sans environnement de bureau
• Allemand courant et bonne maîtrise de l'anglais

CE QUE NOUS OFFRONS

• Un modèle de rémunération OTE attractif avec des objectifs réalistes et atteignables
• Une voiture de fonction ou une indemnité de mobilité
• Un poste en télétravail avec une flexibilité totale et une intégration directe dans l'équipe DACH
• Des perspectives d'évolution claires : vous construirez quelque chose qui compte sur le long terme
• Des circuits de décision courts, des hiérarchies plates et une équipe solide

Vous voulez avoir un impact durable et vous êtes plein d'enthousiasme ?
Merci d'envoyer votre candidature à : [email protected].
Nous avons hâte de rencontrer des personnalités, et pas seulement de lire des CV.