Zrównoważony rozwój i ekologiczne zamówienia
Aktualna sytuacja
i możliwości rynkowe
Dla resellerów IT oznacza to, że ich główni klienci będą coraz częściej pytać, jakie dowody na zrównoważony rozwój mogą przedstawić ich dostawcy. Ci, którzy nie będą w stanie odpowiedzieć na to pytanie, ryzykują usunięcie z list dostawców. Ci, którzy udzielą przekonującej odpowiedzi, zdobędą punkty w procesie zakupowym i wzmocnią swoje partnerstwo.
Najważniejsze dane w skrócie
CO DICOTA OFERUJE JAKO ZRÓWNOWAŻONY PARTNER
MATERIAŁY Z RECYKLINGU – UDOKUMENTOWANE I WERYFIKOWALNE
Coraz większa część DICOTA portfolio obejmuje produkty wykonane z materiałów pochodzących z recyklingu – w szczególności rPET (tereftalan polietylenu z recyklingu), który powstaje z plastikowych butelek. Produkty te są zgodne z certyfikatem GRS (Global Recycled Standard) i można je uwzględnić w raporcie zrównoważonego rozwoju klienta jako udokumentowany wkład w gospodarkę o obiegu zamkniętym.
Dla sprzedawców jest to konkretny argument w dyskusjach sprzedażowych: „Kołnierz używany przez każdego z 500 pracowników firmy jest wykonany z materiału pochodzącego z recyklingu i posiada certyfikat GRS. Możesz to zgłosić w swoim raporcie zrównoważonego rozwoju”. To nie jest abstrakcyjna obietnica ESG – to wymierny, udokumentowany wkład.
CERTYFIKATY – DOWÓD, NIE OBIETNICA
Twierdzenia dotyczące zrównoważonego rozwoju bez certyfikatu są bezwartościowe – działy zakupów i menedżerowie ds. CSR wiedzą o tym aż za dobrze. DICOTA opiera się na uznanych, zewnętrznych certyfikatach: GRS (Global Recycled Standard), Bluesign dla odpowiedzialnej produkcji tekstyliów oraz zgodność z RoHS dla produkcji o niskiej toksyczności.
Wszystkie certyfikaty są dostępne cyfrowo i można uzyskać do nich dostęp na poziomie produktu – nie jako ogólny dokument firmowy, ale specyficzny dla każdego indywidualnego produktu. Ma to kluczowe znaczenie w przypadku przetargów i ocen dostawców, które wymagają dowodów dotyczących konkretnego produktu.
DANE CO₂ DLA RAPORTOWANIA ZAKRESU 3
Dyrektywa CSRD nakłada na przedsiębiorstwa podlegające obowiązkom sprawozdawczym obowiązek rejestrowania emisji z zakresu 3 – czyli emisji generowanych w całym łańcuchu dostaw, a nie tylko w ramach własnej działalności. Akcesoria IT należą do tej kategorii: jeśli firma kupuje 1000 obudów do laptopów, generuje to emisję, którą należy w coraz większym stopniu uwzględniać.
DICOTA pracuje nad dostarczaniem danych dotyczących emisji CO₂ dla poszczególnych produktów, które sprzedawcy detaliczni będą mogli przekazać swoim klientom. Dla sprzedawców, którzy mogą oferować tę usługę, tworzy to wyraźną przewagę konkurencyjną nad dostawcami, którym brakuje takiego poziomu przejrzystości.
ANGAŻOWANIE Z WŁAŚCIWYMI KONTAKTAMI
Specjaliści ds. CSR i zrównoważonego rozwoju
Rola ta w coraz większym stopniu staje się samodzielną funkcją w średnich i dużych firmach. Specjalista ds. zrównoważonego rozwoju jest odpowiedzialny za raportowanie ESG i wpływa na ocenę dostawców. To nowy punkt kontaktowy dla sprzedawców – nie informatyków, ale osób skupiających się na zrównoważonym rozwoju.
Rozmowa nie dotyczy prezentacji produktów, ale dokumentacji i dowodów. Pierwsze zdanie: „Chciałbym pokazać, jakie certyfikaty i dane dotyczące zrównoważonego rozwoju możemy dostarczyć dla naszych DICOTA produktów – powinno to mieć znaczenie dla Twojego następnego raportu dotyczącego zrównoważonego rozwoju.”
ZAKUP STRATEGICZNY
Wiele firm włączyło kryteria ESG do swojej oceny dostawców – jako odrębny wymiar na karcie wyników, obok ceny, jakości i możliwości dostawy. Oznacza to, że dostawca ze słabą oceną ESG traci punkty, nawet jeśli oferuje konkurencyjne ceny. Dostawca posiadający doskonałą dokumentację zdobywa punkty – dlatego może sobie pozwolić na oferowanie rabatów cenowych.