Rozwiązania B2B

Pakiet wdrożeniowy urządzenia

DICOTA to idealny partner w efektywnym wdrażaniu urządzeń: wysokiej jakości plecaki, torby i pokrowce zapewniają doskonałą ochronę nowych urządzeń, podczas gdy uzupełniające akcesoria IT, takie jak filtry prywatności, adaptery, zamki i rozwiązania do przestrzeni roboczej, upraszczają zakupy, przyspieszają wdrażanie i zapewniają, że każde urządzenie jest chronione, zgodne i gotowe do użycia od pierwszego dnia.

Zostań sprzedawcą

Aktualna sytuacja
i możliwości rynkowe

Resellerzy i integratorzy systemów zarabiają przede wszystkim na urządzeniach – laptopach, tabletach i produktach Surface. Jednak prawdziwy potencjał wartości dodanej tkwi w akcesoriach dołączanych do każdego urządzenia. W praktyce potencjał ten często nie jest w pełni wykorzystywany: akcesoria traktuje się później, a nie jako część oferty.

Pakiet Device Rollout Bundle zasadniczo zmienia to podejście. Zamiast oferować rękaw, etui i zamek jako trzy osobne elementy, które klient może zamówić, są one pozycjonowane jako zintegrowany pakiet – kompatybilny z modelem urządzenia, konfigurowalny zgodnie z wymaganiami i gotowy do dodania bezpośrednio do wyceny. Rezultat: wyższa wartość zamówienia, mniejszy wysiłek koordynacyjny i większa lojalność klientów.

Najważniejsze dane w skrócie

3 w 1

Sleeve + Case + Zablokuj pakiet

Ř +35%

Wyższa wartość zamówienia w porównaniu do pojedynczych pozycji

1 numer SKU

Na model urządzenia – mniej wysiłku związanego z umieszczaniem na liście

PAKIET W SZCZEGÓŁACH

RĘKAW – OCHRONA PIERWSZEGO I OSTATNIEGO METRA

Rękaw to najprostszy i najczęstszy element ochronny w środowisku korporacyjnym. Chroni urządzenie podczas przenoszenia między biurem, biurem domowym i spotkaniami z klientami – i jest używany codziennie przez prawie wszystkich pracowników. DICOTA oferuje tuleje we wszystkich standardowych rozmiarach calowych (11’ do 17’) oraz dla wszystkich odpowiednich marek i formatów.

W pakiecie pierwszym widocznym elementem jest rękaw – produkt, który pracownik trzyma w dłoniach na co dzień. Dobra jakość tworzy tutaj pozytywne skojarzenia z całym pakietem i pośrednio ze sprzedawcą.

CASE – TORBA DO CODZIENNEGO, PROFESJONALNEGO UŻYTKU

Etui jest główną torbą do użytku mobilnego. W kontekście biznesowym oznacza to: miejsce na laptopa, zasilacz, mysz, dokumenty i inne akcesoria – zorganizowane, solidne i profesjonalne. DICOTA etui dostępne są w różnych stylach: od klasycznego formatu teczki po nowoczesną hybrydę plecakową.

Dla sprzedawców opakowanie jest często przedmiotem o najwyższej widoczności i wartości rozpoznawalności. W projektach budowania marki korporacyjnej (patrz Rozwiązanie 6) jest to zazwyczaj pierwszy wybór do umieszczenia logo.

ZAMEK – BEZPIECZEŃSTWO JAKO PODSTAWOWY ELEMENT

Zamek Kensington lub podobny zamek jest wyraźnie wymagany w wielu korporacyjnych zasadach IT – szczególnie w organizacjach sektora publicznego, dostawcach usług finansowych i organizacjach związanych z opieką zdrowotną. Każdy, kto musi kupić zamek jako oddzielny produkt, ryzykuje luki w przepisach i dodatkową wewnętrzną pracę administracyjną.
Jeśli znajduje się w pakiecie, zamek jest elementem, który przekształca pakiet akcesoriów w pakiet bezpieczeństwa. To znacząco zmienia ton rozmów z menedżerami IT: nie skupiamy się już na torbach i walizkach, ale na kompletnej, zgodnej z zasadami konfiguracji urządzenia.

DICOTA Podejście

Konfigurator pakietów – logika i proces

Sercem rozwiązania jest logika konfiguratora: sprzedawcy detaliczni wprowadzają model urządzenia i automatycznie otrzymują sugerowany pakiet – zawierający odpowiednie rozmiary, kompatybilne produkty i z góry określoną cenę pakietu.

Krok 1

Podaj model urządzenia (np. Surface Pro 9, MacBook Air M3, Dell Latitude 14")

Krok 2

Automatycznie zasugerowany zostanie odpowiedni pakiet – rękaw, etui i zamek w odpowiednim rozmiarze

Krok 3

Przenieś pakiet bezpośrednio do wyceny klienta lub systemu ERP – jedno SKU, jedna cena

Takie podejście znacznie zmniejsza wewnętrzne obciążenie sprzedawcy: nie ma ręcznego sprawdzania zgodności, nie ma potrzeby kontaktowania się z producentem i nie ma błędów dotyczących rozmiaru. Jednocześnie daje klientowi poczucie profesjonalizmu – oferta sprawia wrażenie przemyślanej, a nie posklejanej.

Oferta sprzedażowa dla nabywców IT

Marża bez dodatkowego wysiłku

Standaryzacja zmniejsza koszty późniejsze Jeśli firma wypuści na rynek 300 urządzeń, a następnie każdy pracownik kupi własne akcesoria, powstaje 300 różnych scenariuszy: różna jakość, różni sprzedawcy detaliczni, niekontrolowane wydatki. Pakiet standaryzuje konfigurację od pierwszego dnia – każdy pracownik ma ten sam sprzęt, tej samej jakości, z kontrolowanego źródła.

Zgodność nie stanowi ryzyka

Zamek to nie tylko przedmiot, który warto mieć. W wielu regulowanych środowiskach jest to obowiązkowe. Jeśli pakiet akcesoriów zawiera blokadę od samego początku, nie ma luki w zgodności i żaden menedżer IT nie odkryje trzy miesiące po wdrożeniu, że 200 urządzeń jest niezabezpieczonych.

Jeden zapis księgowy, bez obciążeń administracyjnych

Trzy oddzielne pozycje oznaczają trzy procesy składania zamówień, trzy dostawy, trzy faktury, trzy kontrole działu księgowości. Jednostka SKU pakietu ogranicza to do pojedynczej transakcji. Może to brzmieć jak drobny szczegół, ale dla dużych firm posiadających ustrukturyzowane procesy zaopatrzenia jest to przekonujący argument.

Gwarancja i wsparcie z jednego źródła

Jeśli wystąpi problem z akcesoriami – zepsuty zamek błyskawiczny, za mały rękaw, uszkodzony zamek – istnieje jeden punkt kontaktowy: sprzedawca. Żadnego wstrzymywania palcem pomiędzy różnymi dostawcami. Klient nie ma problemu z ustaleniem, kto jest odpowiedzialny. To prawdziwa zaleta usług, która ma znaczenie w rozmowach z menedżerem IT.

Wskazówka dotycząca sprzedaży

Strategia spotkań z klientami Umieść pakiet do wdrożenia urządzenia jako część kompletnej konfiguracji miejsca pracy — nie jako akcesoria, ale jako gotowe do użycia, zgodne z zasadami rozwiązanie od pierwszego dnia.

„Nie umieszczaj pakietu jako akcesorium, ale jako część konfiguracji urządzenia. „Od razu wraz z urządzeniem dostarczamy Ci kompletną, zgodną z zasadami konfigurację stacji roboczej” – to brzmi jak rozwiązanie, a nie dodatkowa sprzedaż”.

— DICOTA Zarządzanie

Dlaczego DICOTA

Kluczowe argumenty dla nabywców IT

Usprawnione procesy

Jeden dostawca, jedno zamówienie, jedna faktura zamiast dziesięciu różnych źródeł.

Przejrzystość kosztów

Stałe ceny zawarte w umowie ramowej sprawiają, że roczny budżet jest przewidywalny.

Niezawodność dostaw

Najlepiej sprzedające się produkty są zawsze dostępne w magazynie – nie brakuje ich podczas kolejnego wdrożenia.

Zgodność

Wszystko DICOTA produkty posiadają pełną dokumentację – nie są wymagane żadne dodatkowe prace związane z audytami wewnętrznymi.