Marka i tożsamość korporacyjna
Obecna sytuacja i możliwości rynkowe
Dla resellerów marka i tożsamość korporacyjna są kluczem do otwarcia drzwi do nowych kontaktów – w marketingu, HR i wyższej kadrze kierowniczej – oraz do modelu marży, który zasadniczo różni się od biznesu towarowego. Po osadzeniu markowego produktu w kulturze korporacyjnej klienta nawiązuje się relację z dostawcą, której nie da się naprawić poprzez proste porównanie cen.
Najważniejsze dane w skrócie
SZCZEGÓŁOWE STUDIUM PRZYPADKU
WPROWADZENIE PRACOWNIKA – LICZY SIĘ PIERWSZE WRAŻENIE
Zestaw wprowadzający jest jednym z najważniejszych punktów styku w doświadczeniu pracownika. To, co nowy pracownik otrzymuje pierwszego dnia, trwale wpływa na jego postrzeganie firmy. Wysokiej jakości markowa torba lub etui z logo firmy wysyła jasny komunikat: ta firma inwestuje w swoich pracowników; ma wysokie standardy jakości i spójności.
Dla sprzedawców jest to model biznesowy, który automatycznie powtarza się przy każdym nowym zatrudnieniu. Jeśli markowy zestaw onboardingowy jest częścią standardowego procesu, każdy nowy pracownik ma gwarancję zamówienia – bez konieczności przejmowania, bez pitchingu, bez konkurencji.
SPRZEDAŻ I PRACOWNICY W TERENIE – AMBASDORZY MARKI W TERENIE
Pracownicy terenowi, konsultanci i zespoły sprzedażowe są najbardziej widocznymi przedstawicielami firmy w kontaktach z klientami. To, co noszą i noszą, stanowi część profesjonalnego wrażenia, jakie robią. Jednolita, markowa torba lub etui sygnalizuje: ta firma ma standardy – i ich przestrzega.
Dla wielu firm jest to również kwestia bezpieczeństwa: jeśli 50 pracowników terenowych nosi tę samą markową walizkę, od razu widać, kto należy do zespołu, a kto nie. W środowiskach wrażliwych na bezpieczeństwo jest to korzyść praktyczna, a nie tylko względy estetyczne.
EVENTY I TARGI – TOWAR Z WARTOŚCIĄ DODANĄ
Występy na targach i imprezy firmowe to klasyczne okazje do prezentowania markowych towarów. Wyzwanie polega na tym, że większość towarów – długopisy, notesy, butelki na wodę – ląduje w szafce lub zostaje wyrzucona po krótkim czasie. Wysokiej jakości pokrowiec na laptopa czy markowy plecak ma inną żywotność: jest używany na co dzień, jest widoczny i regularnie przypomina noszącemu o marce.
Dla sprzedawców jest to zaleta w kontaktach z menedżerami ds. marketingu: „The DICOTA rękaw kosztuje więcej niż długopis – a Twoi klienci używają go codziennie i za każdym razem widzą Twoje logo. Jest to wymiernie skuteczniejsze niż tradycyjne gadżety związane z wydarzeniami.
WDRAŻANIE KORPORACYJNE – ONE PORZĄDEK, GLOBALNA OBECNOŚĆ
Duże korporacje z globalnymi biurami standaryzują swój sprzęt na całym świecie – w tym akcesoria. Jeśli firma zatrudniająca 10 000 pracowników zdecyduje, że wszystkie laptopy powinny mieć tę samą markową obudowę, oznacza to zamówienie na 10 000 sztuk – i potencjalnie powtarzające się zamówienie roczne ze względu na nowe zatrudnienie i wymianę urządzeń.
DICOTA posiada zdolność produkcyjną dla tak dużych zamówień oraz doświadczenie w dostawach globalnych. Dla sprzedawców zarządzających takimi kontami jest to strategiczny punkt sprzedaży: „Mam partnera, który może wyprodukować 10 000 niestandardowych pudełek i dostarczyć je na cały świat – w uzgodnionym terminie realizacji i przy stałym standardzie jakości”.