Rozwiązania B2B

Konfiguracja w miejscu pracy i biurze domowym

DICOTA to idealny partner w nowoczesnych konfiguracjach miejsca pracy: szeroka oferta rozwiązań w zakresie łączności, ergonomii i ochrony pomaga firmom wyposażyć pracowników do pracy hybrydowej — czy to w biurze, w domu, czy w drodze. Standaryzowane pakiety stanowisk pracy upraszczają zakupy, wspierają efektywne wdrażanie i tworzą powtarzające się możliwości biznesowe w zakresie zarządzania IT, HR i obiektów.

Zostań sprzedawcą

Aktualna sytuacja
i możliwości rynkowe

Praca hybrydowa to już nie tylko trend – to nowa norma. Od 2020 roku organizacje każdej wielkości nauczyły się, że pracownicy potrzebują nie tylko urządzenia, ale kompletnego, ergonomicznego i funkcjonalnego miejsca do pracy – czy to w biurze, w domu, czy w drodze. Ta potrzeba utrzymuje się i rośnie wraz z każdym nowym zatrudnieniem.

Dla resellerów otwiera to nowy kanał komunikacji: nie tylko z zakupami IT, ale także z HR, zarządzaniem obiektami i wyższą kadrą kierowniczą. Ci interesariusze myślą w kategoriach satysfakcji pracowników, jakości onboardingu i budżetów na mieszkańca, a nie w kategoriach specyfikacji urządzeń. Ci, którzy mówią tym językiem, mogą wejść na dodatkowy rynek z dużym wolumenem i dobrymi marżami.

Najważniejsze dane w skrócie

ø 4-6

Pozycje na konfigurację pracownika

HR + IT

Dwa budżety na jednym posiedzeniu

1 lista SKU

Dla wszystkich typów stacji roboczych

OFERTA PRODUKTÓW DLA NOWOCZESNEGO MIEJSCA PRACY

ŁĄCZNOŚĆ – NIEWIDZIALNA SZYJKA BUTELKI

Koncentratory USB-C, adaptery HDMI, wieloportowe rozwiązania dokujące: te elementy są niezbędne w nowoczesnym środowisku laptopów – choć często są pomijane. Każdy, kto kupi MacBooka Air lub urządzenie Surface bez adaptera, już podczas pierwszej prezentacji zorientuje się, że brakuje mu portu HDMI.
DICOTA oferuje szeroką gamę produktów z zakresu łączności, które płynnie integrują się z konfiguracją miejsca pracy. Dla sprzedawców jest to klasyczny dodatek z wysoką marżą i minimalną koniecznością wyjaśnień.

ERGONOMIA – INWESTYCJA W PRODUKTYWNOŚĆ

Od czasu obowiązkowego okresu pracy z domu, stojaki na laptopy, podstawki pod monitory i pomoce ergonomiczne stały się integralną częścią codziennego życia korporacyjnego. Wiele firm wprowadziło minimalne standardy ergonomii, które obowiązują również podczas pracy w domu – tworząc w ten sposób trwały popyt na ergonomiczne akcesoria.
Dla menedżerów HR jest to kwestia wykraczająca poza IT: ergonomia dotyczy zdrowia i bezpieczeństwa, a zdrowie i bezpieczeństwo to obowiązek pracodawcy. Sprzedawcy, którzy podkreślają to powiązanie w swoich dyskusjach, mogą skorzystać z segmentu budżetu, który nie konkuruje z tradycyjnym budżetem IT.

OCHRONA I TRANSPORT – CODZIENNIE COMPANION

Sleeves, futerały i torby służą nie tylko do ochrony urządzeń – to pierwsza rzecz, po którą trafia nowy pracownik. Wysokiej jakości, dobrze zaprojektowane opakowanie wysyła jasny komunikat: firma inwestuje w swoich pracowników. Jest to subtelny, ale realny czynnik wpływający na satysfakcję personelu.
Dla sprzedawców oznacza to, że akcesoria do miejsca pracy nie są towarem, ale ofertą usług. Ci, którzy umieszczają je w ramach pakietu onboardingowego, zabezpieczają powtarzające się zamówienie dla każdego nowego pracownika.

Typowe powody składania zamówień szczegółowych

Onboarding pracowników

Każde nowe zatrudnienie wiąże się z pełną konfiguracją miejsca pracy. Dział HR definiuje pakiet standardowy, dział IT dodaje urządzenie, a sprzedawca dostarcza wszystko w pakiecie – zdefiniowanym raz i dostępnym w dowolnym momencie. Po włączeniu tej konfiguracji do procesu wdrażania ryzyko wymiany jest niewielkie. Kluczem jest zdefiniowanie pakietu onboardingowego we współpracy z HR – a nie tylko IT. Dział HR koncentruje się na zestawie powitalnym i doświadczeniu pracownika; jeśli DICOTA pakiet stanowi część tego doświadczenia, zamówienie jest zabezpieczone.

Przeprowadzki i remonty biur

Kiedy firmy przenoszą lub modernizują swoje przestrzenie biurowe, nowe stanowiska pracy wymagają nowych akcesoriów. Sprzedawcy często przeoczają tę możliwość, ponieważ nie występuje ona w tradycyjnym kalendarzu zakupów IT. Szybka rozmowa z menadżerem obiektu lub wyższą kadrą kierowniczą – „Czy planujecie jakieś remonty w ciągu najbliższych 12 miesięcy?” – może skutkować nieoczekiwanie dużym zamówieniem.

Wdrożenie polityki pracy w domu

Od 2022 roku wiele firm wprowadziło formalne zasady pracy w domu, które wyznaczają również standardy wyposażenia biura domowego. Często istnieje stały budżet na osobę – około 200 do 500 euro – który pracownicy mogą wykorzystać na zorganizowanie swojego biura domowego. DICOTA pakiety doskonale wpisują się w te ramy budżetowe: zdefiniowana zawartość, jasna cena i proste fakturowanie.

Wskazówka dla sprzedawców

Wykorzystaj onboarding jako punkt wyjścia: zapytaj, czy wyposażenie miejsca pracy jest już ustandaryzowane dla każdego nowego pracownika.

„Na następnym spotkaniu IT pamiętaj o poruszeniu tematu onboardingu. Zapytaj, ilu nowych pracowników firma planuje przyjąć każdego roku – i czy wyposażenie miejsca pracy zostało już dla nich ujednolicone. Odpowiedź często zaskakuje: wiele firm nie ma ujednoliconego rozwiązania i jest wdzięcznych za konkretną sugestię”.

— DICOTA Zarządzanie