Plecak FIVE 15-17.3
CHF 129.90
Rozwiązania B2B
Zasilanie szybkością pracy
DICOTA jest idealnym partnerem do stałych transakcji z dużymi klientami: szerokie portfolio najlepiej sprzedających się produktów, niezmiennie wysoki poziom zapasów i przejrzysta struktura SKU zapewniają przewidywalne obroty i silną lojalność klientów.
Aktualna sytuacja
i możliwości rynkowe
Podstawą każdego udanego biznesu resellerskiego są stałe kontakty handlowe z głównymi klientami. Projekty przychodzą i odchodzą, ale ciągłe zapotrzebowanie na ochronę, łączność i akcesoria pozostaje stałe. Właśnie w tym miejscu resellerzy mają największe możliwości uzyskania przychodów: ci, którzy pozycjonują się jako wiarygodni dostawcy w biznesie na zlecenie, czerpią korzyści z przewidywalnych przychodów, niskich kosztów nabycia i wysokiej lojalności klientów.
Jako dostawca akcesoriów, DICOTA jest idealnie pozycjonowany dla tego segmentu: szerokie portfolio najlepiej sprzedających się produktów, niezmiennie wysoka dostępność zapasów i przejrzysta struktura SKU, którą można łatwo zintegrować z istniejącymi systemami ERP i systemami zaopatrzenia. Dla sprzedawców detalicznych oznacza to mniejszy wysiłek przy przetwarzaniu zamówień i więcej czasu na budowanie relacji z klientami.
Jako dostawca akcesoriów, DICOTA jest idealnie pozycjonowany dla tego segmentu: szerokie portfolio najlepiej sprzedających się produktów, niezmiennie wysoka dostępność zapasów i przejrzysta struktura SKU, którą można łatwo zintegrować z istniejącymi systemami ERP i systemami zaopatrzenia. Dla sprzedawców detalicznych oznacza to mniejszy wysiłek przy przetwarzaniu zamówień i więcej czasu na budowanie relacji z klientami.
Najważniejsze dane w skrócie
Najlepsze 50
Bestsellery zawsze dostępne w magazynie
+20-30%
Wyższa wartość koszyka dzięki produktom komplementarnym
1 Źródło
W przypadku bestsellerów i akcesoriów – mniej dostawców
DOSTĘPNOŚĆ JAKO OBIETNICA
W przypadku kluczowych klientów zdolność do dostaw nie jest opcją, ale podstawowym wymogiem. Jeśli menedżer IT wypuści 200 laptopów i trzy dni później zorientuje się, że obudowy nie są dostępne, nie jest to tylko problem logistyczny – podważa zaufanie do całego łańcucha dostaw. DICOTA utrzymuje stale w magazynie 50 najlepiej sprzedających się produktów i gwarantuje krótkie terminy dostaw, nawet w przypadku większych ilości.
Dla sprzedawców detalicznych oznacza to, że mogą zaciągnąć wiążące zobowiązania wobec swoich głównych klientów i faktycznie ich dotrzymywać. Na tym polega różnica między dostawcą a partnerem.
PLANOWALNOŚĆ POPRZEZ UMOWY RAMOWE
Główni klienci myślą w kategoriach cykli budżetowych, a nie pojedynczych zamówień. Umowy ramowe z określonymi produktami, cenami i ilościami do odbioru są normą w sektorze przedsiębiorstw. DICOTA w pełni popiera ten model: sprzedawcy detaliczni mogą zawierać umowy ramowe oferujące swoim klientom przewidywalne warunki i zapewniające samym sprzedawcom przewidywalne marże.
Typowe warunki umowy od 12 do 36 miesięcy zapewniają pewność obu stronom. Jednocześnie można elastycznie zarządzać ilością zamówień – idealne rozwiązanie dla klientów charakteryzujących się wahaniami sezonowymi lub kroczącymi cyklami wdrożeniowymi.
PROSTE PRZETWARZANIE – BEZ NAKŁADÓW ADMINISTRACYJNYCH
Wielu sprzedawców detalicznych nie docenia wewnętrznego wysiłku generowanego przez nieuporządkowany asortyment akcesoriów: różni dostawcy, różne procesy zamawiania, niespójna dokumentacja. DICOTA radykalnie to upraszcza. Niewielka liczba jasno określonych SKU, przejrzysty cennik i ugruntowany proces zamawiania redukują obciążenie administracyjne do minimum.
Marża bez dodatkowego wysiłku
Prawdziwy potencjał marży w biznesie typu run-rate nie leży w samym bestsellerze – leży w załączniku. Każdy sprzedany laptop jest bramą do kilku akcesoriów, które są regularnie zamawiane. Sztuka polega na zintegrowaniu tych produktów dodatkowych z procesem zamawiania w taki sposób, aby były one automatycznie uwzględniane – bez konieczności każdorazowej renegocjacji.
Sleeves & Przypadki
Precyzyjnie dopasowane do wielkości urządzenia i marki – po prostu umieść je jako standardową pozycję w swoim koszyku. Nie potrzeba żadnych wyjaśnień, nie jest wymagana żadna oferta. Sleeves i obudowy są podstawą praktycznie każdego korporacyjnego środowiska IT. Jeśli uwzględnisz je w swoim asortymencie jako standardowe dodatki, będziesz je sprzedawać bez konieczności aktywnego promowania.
Zamki i zabezpieczenia
Ochrona przed kradzieżą jest wymogiem polityki IT w wielu firmach, a nie opcjonalnym akcesorium. Zamki są niezbędnym elementem, szczególnie w środowiskach ze współdzielonymi stacjami roboczymi, przestrzeniami coworkingowymi lub zespołami serwisowymi w terenie. Korzyść dla sprzedawców detalicznych: wysoka stawka dodatkowa, minimalna potrzeba wyjaśnień, dobra marża składki.
Adaptery i łączność
Koncentratory USB-C, adaptery HDMI, rozwiązania wieloportowe – na te produkty zawsze jest zapotrzebowanie, ale rzadko zamawia się je proaktywnie. Często kończą się jako awaryjne zakupy w sklepach detalicznych lub na platformach internetowych, gdy pracownik już podczas pierwszego spotkania podczas pracy w domu zorientuje się, że nie ma odpowiedniego złącza. Umieszczenie tych artykułów w standardowym asortymencie wypełnia tę lukę – i zauważalnie zwiększa wartość zamówienia.
Plecaki i torby
Firmowe plecaki i torby biznesowe to standardowe pozycje w ofertach największych klientów – szczególnie dla terenowych zespołów sprzedaży, konsultantów i pracowników hybrydowych. DICOTA oferuje szeroką gamę produktów w różnych przedziałach cenowych, które można łatwo zintegrować z umowami ramowymi.
Strategia spotkań z klientami
Dyskusja na temat szybkości realizacji najlepiej sprawdza się jako dyskusja skupiona na procesie, a nie jako dyskusja skupiona na produkcie. Punkt wyjścia: zrozumienie aktualnego procesu zakupowego klienta.
„Jak obecnie w Twojej organizacji zorganizowane są zakupy sprzętu IT – centralnie poprzez dział zakupów IT czy lokalnie przez poszczególne działy? I ile czasu i wysiłku to zajmuje?”
— DICOTA Zarządzanie
Kiedy klient opisuje zdecentralizowany lub chaotyczny proces – a większość tak robi – droga do rozwiązania jest prosta:
Centralny koszyk zakupów ze zdefiniowanymi artykułami, stałymi cenami i jednym punktem kontaktowym. To właśnie oferujemy.
Dlaczego DICOTA
Kluczowe argumenty dla nabywców IT
Usprawnione procesy
Jeden dostawca, jedno zamówienie, jedna faktura zamiast dziesięciu różnych źródeł.
Przejrzystość kosztów
Stałe ceny zawarte w umowie ramowej sprawiają, że roczny budżet jest przewidywalny.
Niezawodność dostaw
Najlepiej sprzedające się produkty są zawsze dostępne w magazynie – nie brakuje ich podczas kolejnego wdrożenia.
Zgodność
Wszystko DICOTA produkty posiadają pełną dokumentację – nie są wymagane żadne dodatkowe prace związane z audytami wewnętrznymi.
Niektóre z naszych bestsellerów
Wszystkie produkty 
