B2B-oplossingen

Installatie van werkplek en thuiskantoor

DICOTA is de ideale partner voor moderne werkplekopstellingen: een breed portfolio aan connectiviteits-, ergonomische en beschermingsoplossingen helpt bedrijven werknemers uit te rusten voor hybride werk – op kantoor, thuis of onderweg. Gestandaardiseerde werkplekbundels vereenvoudigen de inkoop, ondersteunen efficiënte onboarding en creëren terugkerende zakelijke kansen op het gebied van IT, HR en facility management.

Word reseller

Huidige situatie
& marktkansen

Hybride werken is niet langer slechts een trend, het is de nieuwe norm. Sinds 2020 hebben organisaties van elke omvang geleerd dat werknemers niet alleen een apparaat nodig hebben, maar een complete, ergonomische en functionele werkplek – op kantoor, thuis of onderweg. Deze behoefte is blijvend en groeit met elke nieuwe aanwerving.

Voor resellers opent dit een nieuw communicatiekanaal: niet alleen met IT-inkoop, maar ook met HR, facilitair management en senior management. Deze belanghebbenden denken in termen van medewerkerstevredenheid, de kwaliteit van onboarding en budgetten per hoofd van de bevolking – niet in termen van apparaatspecificaties. Degenen die deze taal spreken, kunnen een extra markt aanboren met een hoog volume en goede contributiemarges.

Kerncijfers op een rij

ø 4-6

Instelling van artikelen per medewerker

HR + IT

Twee begrotingen in één vergadering

1 SKU-lijst

Voor alle soorten werkplekken

HET PRODUCTPORTFOLIO VOOR DE MODERNE WERKPLEK

CONNECTIVITEIT – DE ONZICHTBARE FLESSENHALS

USB-C-hubs, HDMI-adapters, dockingoplossingen met meerdere poorten: deze items zijn onmisbaar in de moderne laptopomgeving – maar worden regelmatig over het hoofd gezien. Iedereen die een MacBook Air of een Surface-apparaat zonder adapter koopt, zal uiterlijk tijdens de eerste presentatie merken dat hij een HDMI-poort mist.
DICOTA biedt een breed scala aan connectiviteitsproducten die naadloos in de werkplekinrichting integreren. Voor resellers is dit een klassiek aanvulartikel met een hoge contributiemarge en minimale uitlegbehoefte.

ERGONOMIE – EEN INVESTERING IN PRODUCTIVITEIT

Laptopstandaards, monitorverhogers en ergonomische hulpmiddelen zijn sinds de verplichte periode van thuiswerken niet meer weg te denken uit het dagelijkse zakenleven. Veel bedrijven hebben minimale ergonomische normen ingevoerd die ook gelden bij thuiswerken – waardoor er een blijvende vraag naar ergonomische accessoires ontstaat.
Voor HR-managers is dit een kwestie die verder gaat dan IT: ergonomie gaat over gezondheid en veiligheid, en gezondheid en veiligheid is de plicht van de werkgever. Resellers die dit verband in hun gesprekken benadrukken, kunnen een budgetsegment aanboren dat niet concurreert met het traditionele IT-budget.

BESCHERMING & TRANSPORT – HET DAGELIJKSE COMPANION

Sleeves, Koffers en tassen zijn niet alleen bedoeld om apparaten te beschermen; ze zijn het eerste waar een nieuwe medewerker mee in aanraking komt. Een kwalitatief hoogstaand, goed ontworpen pakket zendt een duidelijke boodschap uit: dit bedrijf investeert in zijn personeel. Dit is een subtiele maar reële factor in de tevredenheid van het personeel.
Voor resellers betekent dit dat werkplekaccessoires geen commodity-business zijn, maar een serviceaanbod. Degenen die ze als onderdeel van het onboardingpakket positioneren, verzekeren zich van een terugkerende bestelling voor elke nieuwe medewerker.

Typische redenen voor het gedetailleerd plaatsen van bestellingen

Inwerken van medewerkers

Elke nieuwe aanwerving leidt tot een volledige werkplekinrichting. HR definieert een standaardpakket, IT voegt het apparaat toe en de reseller levert alles als een bundel: één keer gedefinieerd en op elk moment beschikbaar. Zodra deze opzet is geïntegreerd in het onboardingproces, is er weinig risico dat deze wordt vervangen. De sleutel ligt in het definiëren van het onboardingpakket in samenwerking met HR – en niet alleen met IT. HR richt zich op het welkomstpakket en de werknemerservaring; als de DICOTA pakket maakt deel uit van deze ervaring, de bestelling is beveiligd.

Verhuizingen en verbouwingen van kantoren

Wanneer bedrijven hun kantoorruimtes verhuizen of moderniseren, vereisen nieuwe werkplekken nieuwe accessoires. Resellers zien deze mogelijkheid vaak over het hoofd omdat deze niet op de traditionele IT-inkoopkalender staat. Een snelle check-in met de facilitair manager of het senior management – “Bent u verbouwingen aan het plannen in de komende 12 maanden?” – kan leiden tot een onverwacht grote order.

Uitrol van het thuiswerkbeleid

Sinds 2022 hebben veel bedrijven een formeel thuiswerkbeleid ingevoerd, waarin ook een norm is vastgelegd voor de inrichting van het thuiskantoor. Vaak is er een vast budget per persoon – zo’n 200 tot 500 euro – waarmee medewerkers hun thuiskantoor kunnen inrichten. DICOTA pakketten passen perfect in dit budgetkader: gedefinieerde inhoud, een duidelijke prijs en eenvoudige facturatie.

Tip voor wederverkopers

Gebruik onboarding als uitgangspunt: vraag bij iedere nieuwe medewerker na of de werkplekinrichting al gestandaardiseerd is.

"Zorg ervoor dat je tijdens je volgende IT-bijeenkomst het onderwerp onboarding ter sprake brengt. Vraag hoeveel nieuwe medewerkers het bedrijf elk jaar wil aannemen – en of de werkplekuitrusting al voor hen is gestandaardiseerd. Het antwoord is vaak verrassend: veel bedrijven hebben geen gestandaardiseerde oplossing en zijn dankbaar voor een concrete suggestie."

— DICOTA Beheer