B2B-oplossingen

Uitrolbundel voor apparaten

DICOTA is de ideale partner voor een efficiënte uitrol van apparaten: hoogwaardige rugzakken, tassen en hoezen bieden perfecte bescherming voor nieuwe apparaten, terwijl aanvullende IT-accessoires zoals privacyfilters, adapters, sloten en werkplekoplossingen de aanschaf vereenvoudigen, de implementatie versnellen en ervoor zorgen dat elk apparaat vanaf de eerste dag beschermd, compliant en klaar voor gebruik is.

Word reseller

Huidige situatie
& marktkansen

Resellers en systeemintegrators verdienen hun geld voornamelijk met apparaten: laptops, tablets en Surface-producten. Het echte potentieel voor het toevoegen van waarde ligt echter in de accessoires die bij elk apparaat worden geleverd. In de praktijk wordt dit potentieel vaak niet volledig gerealiseerd: accessoires worden eerder als een bijzaak beschouwd dan als onderdeel van het aanbod.

De Device Rollout Bundle verandert deze aanpak fundamenteel. In plaats van een hoes, koffer en slot aan te bieden als drie afzonderlijke items die de klant kan bestellen, worden ze gepositioneerd als een geïntegreerd pakket – compatibel met het apparaatmodel, naar wens configureerbaar en klaar om direct aan de offerte te worden toegevoegd. Het resultaat: een hogere orderwaarde, minder coördinatie-inspanningen en een sterkere klantloyaliteit.

Kerncijfers op een rij

3-in-1

Sleeve + Case + Sluit een bundel op

Ø+35%

Hogere bestelwaarde vergeleken met individuele artikelen

1 SKU

Per apparaatmodel – minder inspanning bij het vermelden

DE BUNDEL IN DETAIL

MOUW – BESCHERMING VOOR DE EERSTE EN LAATSTE METER

De hoes is het eenvoudigste en meest voorkomende beschermende item in een zakelijke omgeving. Het beschermt het apparaat terwijl het wordt vervoerd tussen kantoor, thuiskantoor en klantvergaderingen – en wordt dagelijks door bijna al het personeel gebruikt. DICOTA biedt hoezen aan in alle standaard inchmaten (11‘ tot 17’) en voor alle relevante merken en vormfactoren.

In de bundel is de hoes het eerste zichtbare item: het product dat de medewerker dagelijks in handen heeft. Goede kwaliteit zorgt hier voor een positieve associatie met het hele pakket en indirect met de reseller.

CASE – DE TAS VOOR DAGELIJKS PROFESSIONEEL GEBRUIK

De case is de hoofdtas voor mobiel gebruik. In een zakelijke context betekent dit: ruimte voor een laptop, stroomadapter, muis, documenten en andere accessoires – overzichtelijk, robuust en professioneel. DICOTA koffers zijn verkrijgbaar in verschillende stijlen: van het klassieke aktetasformaat tot de moderne rugzakhybride.

Voor resellers is de koffer vaak het artikel met de hoogste zichtbaarheid en herkenningswaarde. Bij corporate branding-projecten (zie Oplossing 6) is dit doorgaans de eerste keuze voor het plaatsen van een logo.

SLOT – VEILIGHEID ALS ESSENTIEEL ITEM

Het Kensington-slot of een soortgelijk slot is expliciet vereist in veel IT-beleid van bedrijven – vooral bij organisaties in de publieke sector, financiële dienstverleners en zorgorganisaties. Iedereen die het slot als afzonderlijk artikel moet aanschaffen, riskeert compliance-lacunes en extra intern administratief werk.
Wanneer het in een bundel zit, is het slot het item dat een accessoirepakket in een veiligheidspakket verandert. Dit verandert de toonhoogte aanzienlijk wanneer je met IT-managers spreekt: de focus ligt niet langer op tassen en koffers, maar op een complete, beleidsconforme apparaatopstelling.

DICOTA Benadering

Bundelconfigurator – Logica en proces

De kern van de oplossing is de configuratorlogica: detailhandelaren voeren het apparaatmodel in en krijgen automatisch een voorgestelde bundel te zien – met de juiste maten, compatibele producten en een vooraf gedefinieerde pakketprijs.

Stap 1

Voer het apparaatmodel in (bijvoorbeeld Surface Pro 9, MacBook Air M3, Dell Latitude 14")

Stap 2

Er wordt automatisch een geschikte bundel voorgesteld – hoes, koffer en slot in de juiste maat

Stap 3

Breng de bundel rechtstreeks over naar de klantofferte of het ERP-systeem – één SKU, één prijs

Deze aanpak vermindert de interne werklast van de reseller aanzienlijk: geen handmatige controles op compatibiliteit, geen noodzaak om contact op te nemen met de fabrikant en geen fouten met betrekking tot de maat. Tegelijkertijd brengt het een gevoel van professionaliteit over op de klant: het aanbod komt goed doordacht over en niet in elkaar geflanst.

Verkooppraatje voor IT-kopers

Marge zonder extra inspanning

Standaardisatie vermindert de vervolgkosten Als een bedrijf 300 apparaten uitrolt en elke medewerker vervolgens zijn eigen accessoires koopt, levert dat 300 verschillende scenario’s op: variërende kwaliteit, verschillende retailers, onbeheersbare uitgaven. De bundel standaardiseert de inrichting vanaf dag één: iedere medewerker beschikt over dezelfde apparatuur, van dezelfde kwaliteit, uit een gecontroleerde bron.

Naleving is geen risico

Het slot is niet alleen maar leuk om te hebben. In veel gereguleerde omgevingen is dit verplicht. Als het accessoirepakket het slot vanaf het begin bevat, is er geen sprake van een compliance-kloof – en geen enkele IT-manager ontdekt drie maanden na de uitrol dat 200 apparaten onbeveiligd zijn.

Eén enkele boekhouding, geen administratieve lasten

Drie losse posten betekenen drie bestelprocessen, drie leveringen, drie facturen, drie controles door de boekhouding. Een bundel-SKU reduceert dit tot één transactie. Dat klinkt misschien als een klein detail, maar voor grote bedrijven met gestructureerde inkoopprocessen is het een overtuigend argument.

Garantie en ondersteuning uit één bron

Als er een probleem is met de accessoires – een kapotte ritssluiting, een te kleine hoes, een defect slot – is er één aanspreekpunt: de wederverkoper. Geen vingerwijzen tussen verschillende leveranciers. Geen gedoe voor de klant om uit te zoeken wie verantwoordelijk is. Dat is een echt servicevoordeel dat van belang is in gesprekken met de IT-manager.

Verkooptip

Strategie voor klantbijeenkomsten Plaats de apparaatuitrolbundel als onderdeel van de volledige werkplekinrichting – niet als accessoire, maar vanaf dag één als kant-en-klare, beleidsconforme oplossing.

"Plaats de bundel niet als accessoire, maar als onderdeel van de apparaatconfiguratie. "Wij leveren u meteen een complete, beleidsconforme werkplekconfiguratie bij het apparaat" – dat klinkt als een oplossing, niet als een upsell."

— DICOTA Beheer

Waarom DICOTA

Belangrijkste argumenten voor IT-kopers

Gestroomlijnde processen

Eén leverancier, één order, één factuur in plaats van tien verschillende bronnen.

Kostentransparantie

Vaste prijzen in de raamovereenkomst maken het jaarlijkse budget voorspelbaar.

Betrouwbaarheid van het aanbod

De best verkopende producten zijn altijd op voorraad – geen tekorten bij de volgende uitrol.

Naleving

Allemaal DICOTA producten worden geleverd met volledige documentatie – er is geen extra werk vereist voor interne audits.