Merk- en bedrijfsidentiteit
Huidige situatie en marktkansen
Voor resellers zijn merk- en bedrijfsidentiteit de sleutel tot het openen van deuren naar nieuwe contacten – in marketing, HR en senior management – en naar een margemodel dat fundamenteel verschilt van de commodity-business. Zodra u een merkproduct in de bedrijfscultuur van een klant heeft ingebed, heeft u een leveranciersrelatie opgebouwd die niet ongedaan kan worden gemaakt door een simpele prijsvergelijking.
Kerncijfers op een rij
CASESTUDIES IN DETAIL
WERKNEMER ONBOARDING – DE EERSTE INDRUK TELT
De onboardingkit is een van de belangrijkste contactpunten in de werknemerservaring. Wat een nieuwe medewerker op zijn eerste dag krijgt, heeft een blijvende impact op zijn perceptie van het bedrijf. Een hoogwaardige merktas of koffer voorzien van het bedrijfslogo zendt een duidelijke boodschap uit: Dit bedrijf investeert in zijn personeel; het heeft hoge normen voor kwaliteit en consistentie.
Voor resellers is dit een bedrijfsmodel dat zich automatisch herhaalt bij elke nieuwe aanwerving. Als de merkonboardingkit deel uitmaakt van het standaardproces, is er een gegarandeerde bestelling voor elke nieuwe medewerker – geen noodzaak voor acquisitie, geen pitching, geen concurrentie.
VERKOOP- & VELDMEDEWERKERS – MERKAMBASSADEURS IN HET VELD
Buitendienstmedewerkers, consultants en verkoopteams zijn de meest zichtbare vertegenwoordigers van een bedrijf in de omgang met klanten. Wat ze dragen en dragen, maakt deel uit van de professionele indruk die ze maken. Een uniforme merktas of koffer geeft aan: dit bedrijf heeft normen – en houdt zich daaraan.
Voor veel bedrijven is dit ook een veiligheidsprobleem: als 50 buitendienstmedewerkers dezelfde merkkoffer bij zich dragen, is in één oogopslag meteen duidelijk wie tot het team behoort en wie niet. In beveiligingsgevoelige omgevingen is dit een praktisch voordeel en niet alleen een esthetische overweging.
EVENEMENTEN & BEURZEN – MERCHANDISE MET TOEGEVOEGDE WAARDE
Beursoptredens en bedrijfsevenementen zijn klassieke gelegenheden voor merkartikelen. De uitdaging is dat de meeste merchandise-artikelen – pennen, notitieboekjes, waterflessen – na korte tijd in een kast belanden of worden weggegooid. Een hoogwaardige laptophoes of een merkrugzak heeft een verschillende levensduur: hij wordt dagelijks gebruikt, is zichtbaar en herinnert de drager regelmatig aan het merk.
Voor resellers is dit een verkoopargument in de omgang met marketingmanagers: ‘The DICOTA hoes kost meer dan een pen – maar uw klanten gebruiken hem elke dag en zien uw logo elke keer weer. Dit is meetbaar effectiever dan traditionele eventmerchandise.’
BEDRIJFSUITVOERING – ONE ORDE, WERELDWIJDE AANWEZIGHEID
Grote bedrijven met wereldwijde kantoren standaardiseren hun apparatuur wereldwijd – inclusief accessoires. Als een bedrijf met 10.000 werknemers besluit dat alle laptops dezelfde merkbehuizing moeten hebben, betekent dat een bestelling van 10.000 eenheden – en mogelijk een terugkerende jaarlijkse bestelling vanwege nieuwe aanwervingen en vervanging van apparaten.
DICOTA heeft de productiecapaciteit voor zulke grote bestellingen en de ervaring met wereldwijde levering. Voor resellers die dergelijke accounts beheren is dit een strategisch verkoopargument: “Ik heb een partner die 10.000 cases op maat kan produceren en deze wereldwijd kan leveren – binnen de afgesproken doorlooptijd en met een consistente kwaliteitsstandaard.”