Soluzioni B2B

Pacchetto di implementazione del dispositivo

DICOTA è il partner ideale per un'implementazione efficiente dei dispositivi: zaini, borse e custodie di alta qualità forniscono una protezione perfetta per i nuovi dispositivi, mentre accessori IT complementari come filtri privacy, adattatori, lucchetti e soluzioni per lo spazio di lavoro semplificano l'approvvigionamento, accelerano l'implementazione e garantiscono che ogni dispositivo sia protetto, conforme e pronto all'uso fin dal primo giorno.

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Situazione attuale
e opportunità di mercato

I rivenditori e gli integratori di sistemi guadagnano principalmente dai dispositivi: laptop, tablet e prodotti Surface. Tuttavia, il vero potenziale per aggiungere valore risiede negli accessori forniti con ciascun dispositivo. Nella pratica, questo potenziale spesso non viene pienamente realizzato: gli accessori vengono trattati come un ripensamento, piuttosto che come parte dell’offerta.

Il Device Rollout Bundle cambia radicalmente questo approccio. Invece di offrire custodia, custodia e lucchetto come tre articoli separati che il cliente può ordinare, sono posizionati come un pacchetto integrato, compatibile con il modello del dispositivo, configurabile secondo necessità e pronto per essere aggiunto direttamente al preventivo. Il risultato: valore dell'ordine più elevato, meno sforzo di coordinamento e maggiore fidelizzazione del cliente.

I dati principali in breve

3 in 1

Sleeve + Case + Blocca in un pacchetto

Ø +35%

Valore dell'ordine più elevato rispetto ai singoli articoli

1 codice articolo

Per modello di dispositivo: meno sforzo per l'inserimento nell'elenco

IL BUNDLE IN DETTAGLIO

MANICA – PROTEZIONE PER IL PRIMO ED ULTIMO METRO

La custodia è l'elemento protettivo più semplice e più comune in un ambiente aziendale. Protegge il dispositivo durante il trasporto tra l'ufficio, lo studio a casa e le riunioni con i clienti - ed è utilizzato quotidianamente da quasi tutto il personale. DICOTA offre maniche in tutte le dimensioni standard in pollici (da 11' a 17') e per tutti i marchi e fattori di forma rilevanti.

Nel pacchetto, la custodia è il primo oggetto visibile, il prodotto che il dipendente tiene tra le mani ogni giorno. La buona qualità crea qui un'associazione positiva con l'intero pacchetto e, indirettamente, con il rivenditore.

CASE – LA BORSA PER L'USO PROFESSIONALE QUOTIDIANO

La custodia è la borsa principale per l'uso mobile. In un contesto aziendale ciò significa: spazio per laptop, alimentatore, mouse, documenti e altri accessori: organizzato, robusto e professionale. DICOTA le custodie sono disponibili in vari stili: dal classico formato a ventiquattrore al moderno ibrido a zaino.

Per i rivenditori, la custodia è spesso l'articolo con la massima visibilità e valore di riconoscimento. Nei progetti di branding aziendale (vedi Soluzione 6), in genere è la prima scelta per il posizionamento del logo.

SERRATURA – LA SICUREZZA COME OGGETTO ESSENZIALE

Il lucchetto Kensington o un lucchetto simile è esplicitamente richiesto in molte politiche IT aziendali, in particolare nelle organizzazioni del settore pubblico, nei fornitori di servizi finanziari e nelle organizzazioni sanitarie. Chiunque debba acquistare la serratura come articolo separato rischia lacune di conformità e ulteriore lavoro amministrativo interno.
La serratura, se inclusa in un bundle, è l'elemento che trasforma un pacchetto di accessori in un pacchetto di sicurezza. Ciò cambia in modo significativo il discorso quando si parla con i responsabili IT: l’attenzione non è più su borse e custodie, ma su una configurazione del dispositivo completa e conforme alle policy.

DICOTA Avvicinamento

Configuratore di bundle – Logica e processo

Il cuore della soluzione è la logica del configuratore: i rivenditori inseriscono il modello del dispositivo e gli viene automaticamente presentato un pacchetto suggerito, con le dimensioni corrette, i prodotti compatibili e un prezzo del pacchetto predefinito.

Passaggio 1

Inserisci il modello del dispositivo (ad esempio Surface Pro 9, MacBook Air M3, Dell Latitude 14")

Passaggio 2

Viene suggerito automaticamente un pacchetto adatto: custodia, custodia e lucchetto della dimensione corretta

Passaggio 3

Trasferisci il pacchetto direttamente nel preventivo del cliente o nel sistema ERP: uno SKU, un prezzo

Questo approccio riduce significativamente il carico di lavoro interno del rivenditore: nessun controllo manuale di compatibilità, nessuna necessità di contattare il produttore e nessun errore relativo alle dimensioni. Allo stesso tempo trasmette al cliente un senso di professionalità: l’offerta risulta ben pensata e non raffazzonata.

Presentazione di vendita per gli acquirenti IT

Margine senza sforzo aggiuntivo

La standardizzazione riduce i costi successivi Se un’azienda lancia 300 dispositivi e ogni dipendente poi acquista i propri accessori, si creano 300 scenari diversi: qualità variabile, rivenditori diversi, spese incontrollabili. Il pacchetto standardizza l'allestimento fin dal primo giorno: ogni dipendente dispone della stessa attrezzatura, della stessa qualità, da una fonte controllata.

La conformità non è un rischio

Il lucchetto non è solo bello da avere. In molti ambienti regolamentati, è obbligatorio. Se il pacchetto di accessori include il lucchetto fin dall’inizio, non vi è alcuna lacuna di conformità e nessun responsabile IT scopre, tre mesi dopo l’implementazione, che 200 dispositivi non sono protetti.

Un'unica registrazione contabile, nessun onere amministrativo

Tre voci separate significano tre processi di ordinazione, tre consegne, tre fatture, tre controlli della contabilità. Uno SKU bundle riduce questo a una singola transazione. Potrebbe sembrare un dettaglio di poco conto, ma per le grandi aziende con processi di approvvigionamento strutturati è un argomento convincente.

Garanzia e supporto da un'unica fonte

Se c’è un problema con gli accessori – una cerniera rotta, una manica troppo piccola, una serratura difettosa – c’è un unico punto di contatto: il rivenditore. Nessuna puntata del dito tra i diversi fornitori. Nessun problema per il cliente nello scoprire chi è il responsabile. Questo è un vero vantaggio del servizio che ha un peso nelle discussioni con il responsabile IT.

Suggerimento per le vendite

Strategia per gli incontri con i clienti Posiziona il pacchetto di implementazione del dispositivo come parte della configurazione completa del posto di lavoro, non come accessori, ma come una soluzione pronta all'uso e conforme alle policy fin dal primo giorno.

"Non posizionare il pacchetto come un accessorio, ma come parte della configurazione del dispositivo. "Vi forniamo subito con il dispositivo una configurazione della workstation completa e conforme alle policy" – sembra una soluzione, non un upselling."

— DICOTA Gestione

Perché DICOTA

Argomenti chiave per gli acquirenti IT

Processi semplificati

Un fornitore, un ordine, una fattura invece di dieci fonti diverse.

Trasparenza dei costi

I prezzi fissi nell’accordo quadro rendono prevedibile il budget annuale.

Affidabilità della fornitura

I prodotti più venduti sono sempre disponibili in magazzino: nessuna carenza durante il prossimo lancio.

Conformità

Tutto DICOTA i prodotti vengono forniti con una documentazione completa: non è necessario alcun lavoro aggiuntivo per gli audit interni.