Istruzione e settore pubblico
Situazione attuale
e opportunità di mercato
Tuttavia, entrare in questo mercato è diverso rispetto al settore privato: gare d’appalto obbligatorie, requisiti di conformità e processi formali di appalto lo rendono più complesso, ma offrono anche protezione contro la concorrenza indesiderata. Una volta entrato a far parte di un accordo quadro, di solito ci rimani per diversi anni.
I dati principali in breve
= vantaggio tenero
SEGMENTO 1: ISTRUZIONE
LA DIGITALIZZAZIONE NELL’ISTRUZIONE – UN VENTO STRUTTURALE FAVOREVOLE
Il Patto digitale per le scuole (Germania), l’iniziativa “Bildung.digital” (Svizzera) e programmi simili in altri paesi europei hanno mobilitato miliardi per la digitalizzazione delle scuole. Tablet e laptop per gli alunni non sono più l’eccezione, ma la norma. E con ogni dispositivo arriva la necessità di accessori robusti e adatti agli alunni.
Le scuole non acquistano un solo dispositivo: acquistano 200, 500 o 2.000 dispositivi alla volta. E hanno bisogno di custodie davvero robuste: gli zaini scolastici dei bambini non sono un ambiente delicato. DICOTA offre prodotti progettati per il settore dell'istruzione: resistenti, facili da pulire e disponibili in un'ampia gamma di colori.
L'AUTORITÀ SCOLASTICA COME DECISIONATORE CHIAVE
In Germania e Svizzera non è la singola scuola a effettuare l’acquisto, ma l’autorità scolastica, cioè il comune, il distretto o il cantone. Ciò significa: un decisore per molte scuole. Chi riesce a conquistare l’autorità scolastica non si assicura un solo contratto, ma potenzialmente venti.
Il modo migliore per iniziare è tramite il responsabile IT competente presso l’autorità scolastica – spesso un dipartimento di digitalizzazione o un centro IT. La presentazione: "Non forniamo solo i dispositivi, ma l'installazione completa e documentata, compresi gli accessori di protezione: tutto da un unico fornitore, tutto conforme alle specifiche della gara d'appalto."
SEGMENTO 2: SETTORE PUBBLICO/ENTI GOVERNATIVI
ACCORDI QUADRO: LA CHIAVE DELLA PREVEDIBILITÀ
Le agenzie governative acquistano beni e servizi tramite accordi quadro, che in genere durano dai 3 ai 5 anni. Durante questo periodo è possibile ordinare i prodotti on demand – senza dover indire ogni volta l’appalto. Per i rivenditori questa è una miniera d’oro: una volta ottenuto un accordo quadro, significa un fatturato prevedibile per gli anni a venire.
DICOTA supporta i rivenditori nella preparazione delle offerte per gli accordi quadro – con una documentazione completa del prodotto, trasparenza dei prezzi e termini di consegna chiaramente definiti. Ciò riduce il carico di lavoro per i rivenditori e migliora la qualità delle loro offerte.
COMPRENDERE E SODDISFARE I REQUISITI DI CONFORMITÀ
I clienti del settore pubblico impongono requisiti severi ai propri fornitori: marchio CE, conformità RoHS, conformità alla protezione dei dati, prova di origine, certificati di sostenibilità. Questi requisiti non sono ostacoli: sono criteri di qualificazione. I rivenditori che possono fornire questa prova sono idonei; tutti gli altri sono esclusi.
DICOTA rende disponibili digitalmente tutti i certificati e le prove pertinenti: accessibili, aggiornati e pronti per l'uso immediato nei documenti di gara. Per i rivenditori questo significa: niente tempo da dedicare alla ricerca, niente attese per i documenti e nessuna lacuna nella documentazione.