Zaino FIVE 15-17,3
CHF 129.90
Soluzioni B2B
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DICOTA è il partner ideale per affari ricorrenti con grandi clienti: un ampio portafoglio di prodotti più venduti, livelli di stock costantemente elevati e una chiara struttura di SKU garantiscono un fatturato prevedibile e una forte fedeltà dei clienti.
Situazione attuale
e opportunità di mercato
La spina dorsale di qualsiasi attività di rivenditore di successo è l'attività ricorrente con i principali clienti. I progetti vanno e vengono, ma la continua necessità di protezione, connettività e accessori rimane costante. È proprio qui che si trovano le maggiori opportunità di guadagno per i rivenditori: coloro che si posizionano come fornitori affidabili nel business a regime beneficiano di ricavi prevedibili, bassi costi di acquisizione ed elevata fedeltà dei clienti.
In qualità di fornitore di accessori, DICOTA è posizionata in modo ideale per questo segmento: un ampio portafoglio di prodotti più venduti, una disponibilità di magazzino costantemente elevata e una chiara struttura di SKU che può essere facilmente integrata nei sistemi ERP e di approvvigionamento esistenti. Per i rivenditori, ciò significa meno sforzo nell’elaborazione degli ordini e più tempo per costruire relazioni con i clienti.
In qualità di fornitore di accessori, DICOTA è posizionata in modo ideale per questo segmento: un ampio portafoglio di prodotti più venduti, una disponibilità di magazzino costantemente elevata e una chiara struttura di SKU che può essere facilmente integrata nei sistemi ERP e di approvvigionamento esistenti. Per i rivenditori, ciò significa meno sforzo nell’elaborazione degli ordini e più tempo per costruire relazioni con i clienti.
I dati principali in breve
I primi 50
I più venduti sempre in magazzino
+20-30%
Valore del carrello più elevato grazie a prodotti complementari
1 fonte
Per i più venduti e gli accessori: meno fornitori
DISPONIBILITA' COME PROMESSA
Nel business dei key account, la capacità di fornire non è un'opzione, ma un requisito fondamentale. Se un responsabile IT distribuisce 200 laptop e tre giorni dopo si rende conto che i case non sono disponibili, non si tratta solo di un problema logistico, ma mina la fiducia nell’intera catena di fornitura. DICOTA mantiene permanentemente in magazzino i suoi 50 prodotti più venduti e garantisce tempi di consegna brevi, anche per quantità maggiori.
Per i rivenditori, ciò significa che possono assumere impegni vincolanti nei confronti dei loro principali clienti – e effettivamente mantenerli. Questa è la differenza tra un fornitore e un partner.
PIANIFICABILITA' ATTRAVERSO ACCORDI QUADRO
I principali clienti pensano in termini di cicli di budget, non di singoli ordini. Accordi quadro con prodotti, prezzi e quantità call-off definiti sono la norma nel settore aziendale. DICOTA supporta pienamente questo modello: i rivenditori possono stipulare accordi quadro che offrono ai propri clienti termini e condizioni prevedibili e forniscono ai rivenditori stessi margini prevedibili.
I termini contrattuali tipici da 12 a 36 mesi forniscono certezza per entrambe le parti. Allo stesso tempo, le quantità di call-off possono essere gestite in modo flessibile, ideale per i clienti con fluttuazioni stagionali o cicli di implementazione continui.
ELABORAZIONE SEMPLICE – NESSUN COSTO AMMINISTRATIVO
Molti rivenditori sottovalutano la quantità di sforzo interno generato da una gamma di accessori non strutturata: fornitori diversi, processi di ordinazione variabili, documentazione incoerente. DICOTA lo semplifica radicalmente. Un numero limitato di SKU chiaramente definiti, un listino prezzi chiaro e un processo di ordinazione ben consolidato riducono al minimo il carico amministrativo.
Margine senza sforzo aggiuntivo
Il reale potenziale di margine negli affari a regime non risiede nel prodotto più venduto in sé, ma nell'allegato. Ogni laptop venduto è un punto di accesso a numerosi accessori che vengono regolarmente riordinati. Il trucco sta nell'integrare questi prodotti aggiuntivi nel processo di ordinazione in modo tale che vengano inclusi automaticamente, senza dover essere rinegoziati ogni volta.
Sleeves e casi
Su misura per le dimensioni e la marca del dispositivo: inseriscili semplicemente come articoli standard nel carrello. Nessuna spiegazione necessaria, nessuna offerta richiesta. Sleeves e i casi sono un punto fermo praticamente in ogni ambiente IT aziendale. Se li includi come extra standard nella tua gamma, li venderai senza doverli promuovere attivamente.
Serrature e sicurezza
La protezione antifurto è un requisito della politica IT di molte aziende e non un accessorio opzionale. Le serrature sono un elemento essenziale, in particolare in ambienti con postazioni di lavoro condivise, spazi di coworking o team di assistenza sul campo. Il vantaggio per i rivenditori: tasso di maggiorazione elevato, necessità minima di spiegazioni, buon margine di contribuzione.
Adattatori e connettività
Hub USB-C, adattatori HDMI, soluzioni multiporta: questi articoli sono sempre richiesti, ma raramente ordinati in modo proattivo. Spesso finiscono come acquisti di emergenza nei punti vendita o sulle piattaforme online quando un dipendente si rende conto durante il primo incontro mentre lavora da casa di non avere il connettore giusto. L'inserimento di questi articoli nella tua gamma di prodotti standard colma questa lacuna e aumenta notevolmente il valore dell'ordine.
Zaini e borse
Gli zaini aziendali e le borse da lavoro sono articoli standard nelle gare d'appalto dei principali clienti, in particolare per i team di vendita sul campo, i consulenti e i lavoratori ibridi. DICOTA offre un'ampia gamma di diverse fasce di prezzo che può essere facilmente integrata negli accordi quadro.
Strategia per gli incontri con i clienti
La discussione sul ritmo di esecuzione funziona meglio come discussione incentrata sul processo, non come focalizzata sul prodotto. Il punto di partenza: comprendere l’attuale processo di approvvigionamento del cliente.
"Come è organizzato attualmente l'approvvigionamento delle apparecchiature IT nella vostra organizzazione: a livello centrale tramite il dipartimento Acquisti IT o localmente da parte dei singoli reparti? E quanto tempo e quanto impegno richiede?"
— DICOTA Gestione
Quando un cliente descrive un processo decentralizzato o caotico – e la maggior parte lo fa – il percorso verso una soluzione è semplice:
Un carrello centrale con articoli definiti, prezzi fissi e un unico punto di contatto. Questo è ciò che offriamo.
Perché DICOTA
Argomenti chiave per gli acquirenti IT
Processi semplificati
Un fornitore, un ordine, una fattura invece di dieci fonti diverse.
Trasparenza dei costi
I prezzi fissi nell’accordo quadro rendono prevedibile il budget annuale.
Affidabilità della fornitura
I prodotti più venduti sono sempre disponibili in magazzino: nessuna carenza durante il prossimo lancio.
Conformità
Tutto DICOTA i prodotti vengono forniti con una documentazione completa: non è necessario alcun lavoro aggiuntivo per gli audit interni.
