बी2बी समाधान

डिवाइस रोलआउट बंडल

DICOTA कुशल डिवाइस रोलआउट के लिए आदर्श भागीदार है: उच्च-गुणवत्ता वाले बैकपैक, बैग और स्लीव्स नए उपकरणों के लिए सही सुरक्षा प्रदान करते हैं, जबकि गोपनीयता फ़िल्टर, एडेप्टर, ताले और कार्यक्षेत्र समाधान जैसे पूरक आईटी सहायक उपकरण खरीद को सरल बनाते हैं, तैनाती में तेजी लाते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि प्रत्येक डिवाइस सुरक्षित, अनुपालनशील और पहले दिन से उपयोग के लिए तैयार है।

पुनर्विक्रेता बनें

वर्तमान स्थिति
और बाज़ार का अवसर

पुनर्विक्रेता और सिस्टम इंटीग्रेटर्स मुख्य रूप से उपकरणों - लैपटॉप, टैबलेट और सरफेस उत्पादों से अपना पैसा कमाते हैं। हालाँकि, मूल्य जोड़ने की वास्तविक क्षमता प्रत्येक उपकरण के साथ आने वाले सहायक उपकरणों में निहित है। व्यवहार में, इस क्षमता को अक्सर पूरी तरह से महसूस नहीं किया जाता है: सहायक उपकरण को पेशकश के हिस्से के बजाय एक बाद के विचार के रूप में माना जाता है।

डिवाइस रोलआउट बंडल इस दृष्टिकोण को मौलिक रूप से बदल देता है। स्लीव, केस और लॉक को तीन अलग-अलग वस्तुओं के रूप में पेश करने के बजाय, जिन्हें ग्राहक ऑर्डर कर सकते हैं, उन्हें एक एकीकृत पैकेज के रूप में रखा गया है - डिवाइस मॉडल के साथ संगत, आवश्यकतानुसार कॉन्फ़िगर करने योग्य, और सीधे कोटेशन में जोड़ने के लिए तैयार। परिणाम: उच्च ऑर्डर मूल्य, कम समन्वय प्रयास और मजबूत ग्राहक वफादारी।

प्रमुख आंकड़े एक नजर में

3-इन-1

आस्तीन + केस + एक बंडल में ताला

Ø +35%

व्यक्तिगत वस्तुओं की तुलना में उच्च ऑर्डर मूल्य

1 एसकेयू

प्रति डिवाइस मॉडल - कम लिस्टिंग प्रयास

बंडल विस्तार से

आस्तीन - पहले और आखिरी मीटर के लिए सुरक्षा

कॉर्पोरेट परिवेश में आस्तीन सबसे सरल और सबसे आम सुरक्षात्मक वस्तु है। यह कार्यालय, गृह कार्यालय और ग्राहक बैठकों के बीच ले जाने के दौरान डिवाइस की सुरक्षा करता है - और लगभग सभी कर्मचारियों द्वारा इसका दैनिक उपयोग किया जाता है। DICOTA सभी मानक इंच आकारों (11' से 17') और सभी प्रासंगिक ब्रांडों और फॉर्म कारकों के लिए आस्तीन प्रदान करता है।

बंडल में, आस्तीन पहली दृश्यमान वस्तु है - वह उत्पाद जिसे कर्मचारी हर दिन अपने हाथों में रखता है। यहां अच्छी गुणवत्ता पूरे पैकेज के साथ और अप्रत्यक्ष रूप से पुनर्विक्रेता के साथ एक सकारात्मक संबंध बनाती है।

केस - रोजमर्रा के व्यावसायिक उपयोग के लिए बैग

केस मोबाइल उपयोग के लिए मुख्य बैग है। व्यावसायिक संदर्भ में, इसका मतलब है: लैपटॉप, पावर एडॉप्टर, माउस, दस्तावेज़ और अन्य सहायक उपकरण के लिए जगह - व्यवस्थित, मजबूत और पेशेवर। DICOTA केस विभिन्न शैलियों में उपलब्ध हैं: क्लासिक ब्रीफ़केस प्रारूप से लेकर आधुनिक रूकसैक हाइब्रिड तक।

पुनर्विक्रेताओं के लिए, मामला अक्सर उच्चतम दृश्यता और पहचान मूल्य वाला आइटम होता है। कॉर्पोरेट ब्रांडिंग परियोजनाओं में (समाधान 6 देखें), यह आम तौर पर लोगो प्लेसमेंट के लिए पहली पसंद है।

ताला - एक आवश्यक वस्तु के रूप में सुरक्षा

कई कॉर्पोरेट आईटी नीतियों में केंसिंग्टन लॉक या इसी तरह के लॉक की स्पष्ट रूप से आवश्यकता होती है - विशेष रूप से सार्वजनिक क्षेत्र के संगठनों, वित्तीय सेवा प्रदाताओं और स्वास्थ्य देखभाल संगठनों में। जिस किसी को भी एक अलग वस्तु के रूप में ताला खरीदना पड़ता है, वह अनुपालन अंतराल और अतिरिक्त आंतरिक प्रशासनिक कार्य का जोखिम उठाता है।
जब बंडल में शामिल किया जाता है, तो लॉक वह आइटम होता है जो सहायक उपकरण पैक को सुरक्षा पैकेज में बदल देता है। आईटी प्रबंधकों से बात करते समय यह महत्वपूर्ण रूप से पिच को बदल देता है: फोकस अब बैग और मामलों पर नहीं है, बल्कि पूर्ण, नीति-अनुपालक डिवाइस सेटअप पर है।

डिकोटा दृष्टिकोण

बंडल विन्यासकर्ता - तर्क और प्रक्रिया

समाधान के केंद्र में विन्यासकर्ता तर्क है: खुदरा विक्रेता डिवाइस मॉडल में प्रवेश करते हैं और स्वचालित रूप से एक सुझाए गए बंडल के साथ प्रस्तुत होते हैं - जिसमें सही आकार, संगत उत्पाद और एक पूर्वनिर्धारित पैकेज मूल्य शामिल होता है।

चरण 1

डिवाइस मॉडल दर्ज करें (जैसे सर्फेस प्रो 9, मैकबुक एयर एम3, डेल लैटीट्यूड 14")

चरण 2

एक उपयुक्त बंडल स्वचालित रूप से सुझाया जाता है - आस्तीन, केस और लॉक सही आकार में

चरण 3

बंडल को सीधे ग्राहक कोटेशन या ईआरपी सिस्टम में स्थानांतरित करें - एक एसकेयू, एक कीमत

यह दृष्टिकोण पुनर्विक्रेता के आंतरिक कार्यभार को काफी कम कर देता है: अनुकूलता के लिए कोई मैन्युअल जांच नहीं, निर्माता से संपर्क करने की कोई आवश्यकता नहीं, और आकार के संबंध में कोई गलती नहीं। साथ ही, यह ग्राहक को व्यावसायिकता की भावना भी प्रदान करता है - प्रस्ताव सुविचारित प्रतीत होता है, एक साथ नहीं।

आईटी खरीदारों के लिए बिक्री पिच

अतिरिक्त प्रयास के बिना मार्जिन

मानकीकरण अनुवर्ती लागतों को कम करता है यदि कोई कंपनी 300 उपकरण बनाती है और प्रत्येक कर्मचारी अपना स्वयं का सामान खरीदता है, तो इसके परिणामस्वरूप 300 अलग-अलग परिदृश्य होते हैं: अलग-अलग गुणवत्ता, अलग-अलग खुदरा विक्रेता, अनियंत्रित व्यय। बंडल पहले दिन से ही सेट-अप का मानकीकरण करता है - प्रत्येक कर्मचारी के पास नियंत्रित स्रोत से समान गुणवत्ता वाले समान उपकरण होते हैं।

अनुपालन कोई जोखिम नहीं है

ताला सिर्फ एक अच्छा सामान नहीं है। कई विनियमित वातावरणों में, यह अनिवार्य है। यदि एक्सेसरी पैक में शुरू से ही लॉक शामिल है, तो कोई अनुपालन अंतर नहीं है - और रोल-आउट के तीन महीने बाद किसी भी आईटी प्रबंधक को पता नहीं चला कि 200 डिवाइस असुरक्षित हैं।

एकल लेखांकन प्रविष्टि, कोई प्रशासनिक बोझ नहीं

तीन अलग-अलग वस्तुओं का मतलब है तीन ऑर्डर प्रक्रियाएं, तीन डिलीवरी, तीन चालान, लेखा विभाग द्वारा तीन चेक। एक बंडल SKU इसे एकल लेनदेन तक सीमित कर देता है। यह एक मामूली विवरण की तरह लग सकता है - लेकिन संरचित खरीद प्रक्रियाओं वाली बड़ी कंपनियों के लिए, यह एक सम्मोहक तर्क है।

एक ही स्रोत से वारंटी और समर्थन

यदि सामान के साथ कोई समस्या है - एक टूटी हुई ज़िप, एक आस्तीन जो बहुत छोटी है, एक दोषपूर्ण ताला - संपर्क का एक ही बिंदु है: पुनर्विक्रेता। विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं के बीच कोई उंगली-संकेत नहीं। ग्राहक को यह पता लगाने में कोई परेशानी नहीं होगी कि कौन जिम्मेदार है। यह एक वास्तविक सेवा लाभ है जो आईटी प्रबंधक के साथ चर्चा में महत्व रखता है।

बिक्री टिप

ग्राहक बैठकों के लिए रणनीति डिवाइस रोलआउट बंडल को संपूर्ण कार्यस्थल सेटअप के हिस्से के रूप में रखें - सहायक उपकरण के रूप में नहीं, बल्कि पहले दिन से उपयोग के लिए तैयार, नीति-अनुपालक समाधान के रूप में।

"बंडल को एक एक्सेसरी के रूप में न रखें, बल्कि डिवाइस सेटअप के हिस्से के रूप में रखें। "हम आपको डिवाइस के साथ सीधे एक पूर्ण, नीति-अनुपालक वर्कस्टेशन सेटअप प्रदान करते हैं" - यह एक समाधान की तरह लगता है, अपसेल की तरह नहीं।"

- डिकोटा प्रबंधन

डिकोटा क्यों?

आईटी खरीदारों के लिए मुख्य तर्क

सुव्यवस्थित प्रक्रियाएँ

दस अलग-अलग स्रोतों के बजाय एक आपूर्तिकर्ता, एक ऑर्डर, एक चालान।

लागत पारदर्शिता

फ़्रेमवर्क समझौते में निश्चित कीमतें वार्षिक बजट को पूर्वानुमानित बनाती हैं।

आपूर्ति की विश्वसनीयता

सबसे अधिक बिकने वाले उत्पाद हमेशा स्टॉक में रहते हैं - अगले रोल-आउट के दौरान कोई कमी नहीं होगी।

अनुपालन

सभी DICOTA उत्पाद पूर्ण दस्तावेज़ीकरण के साथ आते हैं - आंतरिक ऑडिट के लिए कोई अतिरिक्त काम की आवश्यकता नहीं है।