Solutions B2B

Offre groupée de déploiement d'appareils

DICOTA est le partenaire idéal pour un déploiement efficace d'appareils : des sacs à dos, des sacs et des pochettes de haute qualité offrent une protection parfaite aux nouveaux appareils, tandis que des accessoires informatiques complémentaires tels que des filtres de confidentialité, des adaptateurs, des verrous et des solutions d'espace de travail simplifient l'approvisionnement, accélèrent le déploiement et garantissent que chaque appareil est protégé, conforme et prêt à l'emploi dès le premier jour.

Devenez revendeur

Situation actuelle
& opportunité de marché

Les revendeurs et les intégrateurs de systèmes gagnent principalement leur argent grâce aux appareils : ordinateurs portables, tablettes et produits Surface. Cependant, le véritable potentiel de valeur ajoutée réside dans les accessoires fournis avec chaque appareil. Dans la pratique, ce potentiel n’est souvent pas pleinement exploité : les accessoires sont traités après coup plutôt que comme faisant partie de l’offre.

Le Device Rollout Bundle modifie fondamentalement cette approche. Au lieu de proposer un manchon, un étui et un verrou en trois articles distincts que le client peut commander, ils sont positionnés comme un ensemble intégré – compatible avec le modèle de l'appareil, configurable selon les besoins et prêt à être ajouté directement au devis. Le résultat : une valeur de commande plus élevée, moins d’efforts de coordination et une plus grande fidélité des clients.

Chiffres clés en un coup d'œil

3-en-1

Sleeve + Case + Câble de sécurité dans un paquet

Ø +35%

Valeur de commande plus élevée par rapport aux articles individuels

1 UGS

Par modèle d'appareil – moins d'effort de référencement

LE PACK EN DÉTAIL

MANCHON – PROTECTION POUR LE PREMIER ET LE DERNIER MÈTRE

La pochette est l’élément de protection le plus simple et le plus courant dans un environnement d’entreprise. Il protège l'appareil lors de ses déplacements entre le bureau, le bureau à domicile et les réunions avec les clients – et est utilisé quotidiennement par presque tout le personnel. DICOTA propose des manchons dans toutes les tailles de pouces standard (11' à 17') et pour toutes les marques et facteurs de forme pertinents.

Dans le paquet, la pochette est le premier élément visible – le produit que l'employé tient quotidiennement entre ses mains. Une bonne qualité crée ici une association positive avec l’ensemble du package et, indirectement, avec le revendeur.

CASE – LE SAC POUR UN USAGE PROFESSIONNEL QUOTIDIEN

L'étui est le sac principal pour une utilisation mobile. Dans un contexte professionnel, cela signifie : de l'espace pour un ordinateur portable, un adaptateur secteur, une souris, des documents et d'autres accessoires – organisé, robuste et professionnel. DICOTA Les valises sont disponibles dans différents styles : du format porte-documents classique au format hybride moderne de sac à dos.

Pour les revendeurs, la valise est souvent l’article ayant la plus grande valeur de visibilité et de reconnaissance. Dans les projets de branding d'entreprise (voir Solution 6), il s'agit généralement du premier choix pour le placement du logo.

SERRURE – LA SÉCURITÉ COMME ARTICLE ESSENTIEL

Le verrou Kensington ou un verrou similaire est explicitement requis dans de nombreuses politiques informatiques d'entreprise, en particulier dans les organisations du secteur public, les prestataires de services financiers et les établissements de santé. Quiconque doit acheter la serrure séparément risque des lacunes en matière de conformité et des tâches administratives internes supplémentaires.
Lorsqu'elle est incluse dans un pack, la serrure est l'élément qui transforme un pack d'accessoires en un pack de sécurité. Cela change considérablement le ton lorsque l'on s'adresse aux responsables informatiques : l'accent n'est plus mis sur les sacs et les étuis, mais sur une configuration complète et conforme aux politiques de l'appareil.

DICOTA Approche

Configurateur de bundle – Logique et processus

Au cœur de la solution se trouve la logique du configurateur : les détaillants saisissent le modèle de l'appareil et se voient automatiquement proposer une offre groupée comprenant les tailles correctes, des produits compatibles et un prix prédéfini.

Étape 1

Entrez le modèle de l'appareil (par exemple Surface Pro 9, MacBook Air M3, Dell Latitude 14")

Étape 2

Un ensemble approprié est automatiquement suggéré : pochette, étui et serrure dans la bonne taille

Étape 3

Transférez l’offre groupée directement dans le devis client ou dans le système ERP – un SKU, un prix

Cette approche réduit considérablement la charge de travail interne du revendeur : pas de contrôle manuel de compatibilité, pas besoin de contacter le fabricant et pas d’erreur de taille. En même temps, cela transmet un sentiment de professionnalisme au client : l’offre semble bien pensée et non bricolée.

Argument de vente pour les acheteurs informatiques

Marge sans effort supplémentaire

La normalisation réduit les coûts ultérieurs Si une entreprise déploie 300 appareils et que chaque employé achète ensuite ses propres accessoires, cela donne lieu à 300 scénarios différents : qualité variable, détaillants différents, dépenses incontrôlables. L'offre groupée standardise la configuration dès le premier jour : chaque employé dispose du même équipement, de la même qualité, provenant d'une source contrôlée.

La conformité n'est pas un risque

La serrure n’est pas seulement un accessoire agréable. Dans de nombreux environnements réglementés, c’est obligatoire. Si le pack d’accessoires inclut le verrou dès le départ, il n’y a aucune lacune en matière de conformité – et aucun responsable informatique ne découvre, trois mois après le déploiement, que 200 appareils ne sont pas sécurisés.

Une seule écriture comptable, aucune charge administrative

Trois éléments distincts signifient trois processus de commande, trois livraisons, trois factures, trois contrôles comptables. Un SKU groupé réduit cela à une seule transaction. Cela peut sembler un détail mineur, mais pour les grandes entreprises dotées de processus d’achats structurés, c’est un argument convaincant.

Garantie et assistance d'une seule source

En cas de problème avec les accessoires – un zip cassé, une pochette trop petite, une serrure défectueuse – il y a un seul interlocuteur : le revendeur. Pas de pointage du doigt entre les différents fournisseurs. Pas de soucis pour le client pour savoir qui est responsable. C’est un véritable avantage de service qui pèse dans les discussions avec le responsable informatique.

Conseil de vente

Stratégie pour les rendez-vous clients Positionnez l'ensemble de déploiement d'appareils dans le cadre de la configuration complète du lieu de travail, non pas en tant qu'accessoires, mais en tant que solution prête à l'emploi et conforme aux politiques dès le premier jour.

"Ne positionnez pas le pack comme un accessoire, mais comme un élément de la configuration de l'appareil. "Nous vous fournissons immédiatement avec l'appareil une configuration de poste de travail complète et conforme à la politique" - cela ressemble à une solution, pas à une vente incitative."

— DICOTA Gestion

Pourquoi DICOTA

Arguments clés pour les acheteurs informatiques

Processus rationalisés

Un fournisseur, une commande, une facture au lieu de dix sources différentes.

Transparence des coûts

Les prix fixes dans l'accord-cadre rendent le budget annuel prévisible.

Fiabilité de l'approvisionnement

Les produits les plus vendus sont toujours en stock – aucune pénurie lors du prochain déploiement.

Conformité

Tout DICOTA les produits sont livrés avec une documentation complète – aucun travail supplémentaire n’est requis pour les audits internes.