Marque et identité d'entreprise
Situation actuelle et opportunité de marché
Pour les revendeurs, la marque et l’identité d’entreprise sont la clé pour ouvrir la porte à de nouveaux contacts – dans les domaines du marketing, des ressources humaines et de la direction – et à un modèle de marge fondamentalement différent de celui du commerce des matières premières. Une fois que vous avez intégré un produit de marque dans la culture d’entreprise d’un client, vous avez établi une relation fournisseur qui ne peut être annulée par une simple comparaison de prix.
Chiffres clés en un coup d'œil
ÉTUDES DE CAS EN DÉTAIL
INTÉGRATION DES EMPLOYÉS – LES PREMIÈRES IMPRESSIONS COMPTENT
Le kit d’intégration est l’un des points de contact les plus importants de l’expérience employé. Ce qu'un nouvel employé reçoit dès son premier jour a un impact durable sur sa perception de l'entreprise. Un sac ou un étui de haute qualité portant le logo de l'entreprise envoie un message clair : cette entreprise investit dans son personnel ; il répond à des normes élevées de qualité et de cohérence.
Pour les revendeurs, il s’agit d’un modèle économique qui se répète automatiquement à chaque nouvelle embauche. Si le kit d'intégration de marque fait partie du processus standard, il existe une commande garantie pour chaque nouvel employé – pas besoin d'acquisition, pas de pitch, pas de concurrence.
COMMERCIAL & TERRAIN – AMBASSADEURS DE MARQUE SUR LE TERRAIN
Le personnel de terrain, les consultants et les équipes commerciales sont les représentants les plus visibles d’une entreprise lorsqu’elle traite avec les clients. Ce qu’ils portent et portent fait partie de l’impression professionnelle qu’ils font. Un sac ou une mallette uniforme et de marque signale : cette entreprise a des normes – et y adhère.
Pour de nombreuses entreprises, il s'agit également d'un problème de sécurité : si 50 collaborateurs sur le terrain portent le même étui de marque, il est immédiatement clair d'un seul coup d'œil qui fait partie de l'équipe et qui n'en fait pas partie. Dans les environnements sensibles en matière de sécurité, il s’agit d’un avantage pratique et non seulement d’une considération esthétique.
ÉVÉNEMENTS ET SALONS – MARCHANDISES À VALEUR AJOUTÉE
Les participations aux salons et aux événements d'entreprise sont des occasions classiques pour les produits de marque. Le problème est que la plupart des marchandises – stylos, cahiers, bouteilles d’eau – finissent dans un placard ou sont jetées au bout de peu de temps. Une housse pour ordinateur portable de haute qualité ou un sac à dos de marque ont une durée de vie différente : ils sont utilisés tous les jours, sont visibles et rappellent régulièrement la marque à celui qui les porte.
Pour les revendeurs, c’est un argument de vente face aux responsables marketing : « Le DICOTA la pochette coûte plus cher qu'un stylo, mais vos clients l'utilisent tous les jours et voient votre logo à chaque fois. C’est nettement plus efficace que les produits événementiels traditionnels.
DÉPLOIEMENT ENTREPRISE – ONE ORDRE, PRÉSENCE MONDIALE
Les grandes entreprises dotées de bureaux internationaux standardisent leurs équipements dans le monde entier, y compris leurs accessoires. Si une entreprise de 10 000 employés décide que tous les ordinateurs portables doivent avoir le même boîtier de marque, cela représente une commande de 10 000 unités – et potentiellement une commande annuelle récurrente en raison des nouvelles embauches et des remplacements d’appareils.
DICOTA a la capacité de production pour des commandes aussi importantes et l'expérience en matière de livraison mondiale. Pour les revendeurs gérant de tels comptes, il s’agit d’un argument de vente stratégique : « J’ai un partenaire qui peut produire 10 000 caisses personnalisées et les livrer dans le monde entier – dans les délais convenus et avec un niveau de qualité constant. »