Solutions B2B

Durabilité et achats écologiques

DICOTA est le partenaire idéal pour des solutions d'accessoires informatiques durables : des produits certifiés, des matériaux recyclés et une documentation ESG transparente aident les revendeurs à répondre aux exigences croissantes en matière de développement durable, prennent en charge les rapports Scope-3 et renforcent leur position dans les appels d'offres et les évaluations des fournisseurs.

Devenez revendeur

Situation actuelle
& opportunité de marché

L’ESG – Environnemental, Social, Gouvernance – n’est plus seulement un terme marketing. Il s'agit d'un cadre réglementaire qui impose des exigences contraignantes aux entreprises dans toute l'Europe. À partir de 2025, la directive européenne sur les rapports de développement durable (CSRD) exigera que des milliers d’entreprises fournissent des rapports détaillés sur le développement durable, y compris les émissions de portée 3, qui couvrent l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement.

Pour les revendeurs informatiques, cela signifie que leurs principaux clients se demanderont de plus en plus quelles preuves de durabilité leurs fournisseurs peuvent fournir. Ceux qui ne peuvent pas répondre à cette question risquent d'être retirés des listes de fournisseurs. Ceux qui apporteront une réponse convaincante gagneront des points dans le processus de passation des marchés et renforceront leur partenariat.

Chiffres clés en un coup d'oeil

73%

des entreprises ont des politiques d’approvisionnement ESG

ø +12%

taux de conversion plus élevé pour les produits certifiés

CSRD

exige la transparence du Scope 3 à partir de 2025

QUOI DICOTA OFFRES COMME PARTENAIRE DURABLE

MATÉRIAUX RECYCLÉS – DOCUMENTÉS ET VÉRIFIABLES

Une proportion croissante de DICOTA Le portefeuille est composé de produits fabriqués à partir de matériaux recyclés, notamment le rPET (polyéthylène téréphtalate recyclé), issu de bouteilles en plastique. Ces produits sont conformes à la certification GRS (Global Recycled Standard) et peuvent être signalés dans le rapport de développement durable du client comme une contribution documentée à l’économie circulaire.

Pour les revendeurs, il s'agit d'un argument de vente concret dans les discussions commerciales : "La pochette utilisée par chacun de vos 500 collaborateurs est fabriquée à partir de matériaux recyclés et est certifiée GRS. Vous pouvez le signaler dans votre rapport de développement durable." Il ne s’agit pas d’une promesse ESG abstraite, mais d’une contribution mesurable et documentable.

CERTIFICATIONS – LA PREUVE, PAS LA PROMESSE

Les allégations de développement durable sans certification ne valent rien – les services achats et les responsables RSE ne le savent que trop bien. DICOTA s'appuie sur des certifications externes reconnues : GRS (Global Recycled Standard), Bluesign pour une production textile responsable et conformité RoHS pour une fabrication à faible toxicité.

Tous les certificats sont disponibles sous forme numérique et sont accessibles au niveau du produit – non pas en tant que document générique de l'entreprise, mais spécifique à chaque produit individuel. Ceci est crucial pour les appels d’offres et les évaluations de fournisseurs qui nécessitent des preuves spécifiques au produit.

DONNÉES CO₂ POUR LE REPORTING SCOPE 3

La directive CSRD oblige les entreprises soumises à des obligations de déclaration à enregistrer les émissions de portée 3, c'est-à-dire les émissions générées tout au long de la chaîne d'approvisionnement, et pas seulement au sein de leurs propres opérations. Les accessoires informatiques entrent dans cette catégorie : si une entreprise achète 1 000 sacoches pour ordinateurs portables, cela génère des émissions – et celles-ci doivent de plus en plus être prises en compte.

DICOTA s'efforce de fournir des données CO₂ spécifiques aux produits que les détaillants peuvent transmettre à leurs clients. Pour les revendeurs capables d'offrir ce service, cela crée un net avantage concurrentiel par rapport aux fournisseurs manquant de ce niveau de transparence.

S'ENGAGER AVEC LES BONS CONTACTS

CHARGÉS RSE & DÉVELOPPEMENT DURABLE

Ce rôle devient de plus en plus une fonction autonome dans les moyennes et grandes entreprises. Le responsable du développement durable est responsable du reporting ESG et influence l’évaluation des fournisseurs. Il s'agit d'un nouveau point de contact pour les revendeurs – non pas un informaticien, mais quelqu'un qui se concentre sur le développement durable.

La conversation ne fonctionne pas avec des présentations de produits, mais avec de la documentation et des preuves. La ligne d'ouverture : "Je voudrais vous montrer quels certificats et données de durabilité nous pouvons fournir pour notre DICOTA produits – cela devrait être pertinent pour votre prochain rapport sur le développement durable.

ACHATS STRATÉGIQUES

De nombreuses entreprises ont intégré des critères ESG dans l’évaluation de leurs fournisseurs – en tant que dimension distincte sur la carte de pointage aux côtés du prix, de la qualité et de la capacité de livraison. Cela signifie qu’un fournisseur avec une mauvaise note ESG perd des points, même s’il propose des prix compétitifs. Un fournisseur disposant d’une excellente documentation gagne des points – et peut donc se permettre d’offrir des remises sur les prix.

Démarreurs de conversation pour les ventes

"Avez-vous déjà un fournisseur agréé d'accessoires informatiques dans votre supply chain ESG ? DICOTA est certifié et fournit automatiquement toute la documentation nécessaire."

"Votre reporting Scope 3 nécessite des données CO₂ pour les achats – nous pouvons vous fournir ces chiffres par unité commandée."

"Puis-je vous montrer notre fiche de données de développement durable ? Elle pourrait être directement utilisable pour votre prochain rapport ESG."

« Lors de votre prochain appel d'offres, les critères de durabilité représentent souvent 20 à 30 pour cent de la note globale. DICOTA, vous pouvez répondre à ces critères de manière documentée et vérifiable.