Solutions B2B

Configuration du lieu de travail et du bureau à domicile

DICOTA est le partenaire idéal pour les environnements de travail modernes : une large gamme de solutions de connectivité, d'ergonomie et de protection aide les entreprises à équiper leurs employés pour le travail hybride, que ce soit au bureau, à la maison ou en déplacement. Les offres groupées standardisées sur le lieu de travail simplifient les achats, prennent en charge une intégration efficace et créent des opportunités commerciales récurrentes avec l'informatique, les ressources humaines et la gestion des installations.

Devenez revendeur

Situation actuelle
& opportunité de marché

Le travail hybride n’est plus seulement une tendance : c’est la nouvelle norme. Depuis 2020, les organisations de toutes tailles ont compris que les employés n'ont pas seulement besoin d'un appareil, mais d'un espace de travail complet, ergonomique et fonctionnel, que ce soit au bureau, à la maison ou en déplacement. Ce besoin est là pour rester et augmente avec chaque nouvelle embauche.

Pour les revendeurs, cela ouvre un nouveau canal de communication : non seulement avec les achats informatiques, mais aussi avec les ressources humaines, la gestion des installations et la direction générale. Ces parties prenantes pensent en termes de satisfaction des employés, de qualité de l’intégration et de budgets par habitant – et non en termes de spécifications des appareils. Ceux qui parlent cette langue peuvent accéder à un marché supplémentaire avec un volume élevé et de bonnes marges de contribution.

Chiffres clés en un coup d'oeil

ø 4-6

Configuration des éléments par employé

RH + informatique

Deux budgets en une seule réunion

1 liste de références

Pour tous les types de postes de travail

LA GAMME DE PRODUITS POUR LE LIEU DE TRAVAIL MODERNE

CONNECTIVITÉ – LE COL DE BOUTEILLE INVISIBLE

Hubs USB-C, adaptateurs HDMI, solutions d'accueil multiports : ces éléments sont indispensables dans l'environnement moderne des ordinateurs portables, mais ils sont régulièrement négligés. Quiconque achète un MacBook Air ou un appareil Surface sans adaptateur se rend compte au plus tard lors de sa première présentation qu’il lui manque un port HDMI.
DICOTA propose une large gamme de produits de connectivité qui s'intègrent parfaitement à la configuration du lieu de travail. Pour les revendeurs, il s’agit d’un élément complémentaire classique avec une marge de contribution élevée et un besoin minimal d’explications.

ERGONOMIE – UN INVESTISSEMENT DANS LA PRODUCTIVITÉ

Laptop les supports, supports d'écran et aides ergonomiques font désormais partie intégrante du quotidien des entreprises depuis la période obligatoire de télétravail. De nombreuses entreprises ont introduit des normes ergonomiques minimales qui s'appliquent également au travail à domicile, créant ainsi une demande durable d'accessoires ergonomiques.
Pour les responsables RH, il s’agit d’un enjeu qui dépasse l’informatique : l’ergonomie est une question de santé et de sécurité, et la santé et la sécurité sont un devoir de l’employeur. Les revendeurs qui mettent en avant ce lien dans leurs discussions peuvent exploiter un segment budgétaire qui ne concurrence pas le budget informatique traditionnel.

PROTECTION & TRANSPORT – LE QUOTIDIEN COMPANION

Sleeves, les étuis et les sacs ne servent pas uniquement à protéger les appareils : ils sont la première chose sur laquelle un nouvel employé met la main. Un emballage de haute qualité et bien conçu envoie un message clair : cette entreprise investit dans son personnel. C’est un facteur subtil mais réel de satisfaction du personnel.
Pour les revendeurs, cela signifie que les accessoires de travail ne sont pas une marchandise, mais une offre de services. Ceux qui les positionnent dans le cadre du package d'intégration obtiennent une commande récurrente pour chaque nouvel employé.

Raisons typiques pour passer des commandes en détail

Intégration des employés

Chaque nouvelle embauche déclenche une configuration complète du lieu de travail. Les RH définissent un package standard, le service informatique ajoute l'appareil et le revendeur livre le tout sous forme de package – défini une fois, disponible à tout moment. Une fois cette configuration intégrée au processus d’intégration, il y a peu de risque d’être remplacé. La clé réside dans la définition du package d’intégration en collaboration avec les RH, et pas seulement avec l’informatique. Les RH se concentrent sur le kit de bienvenue et l’expérience employé ; si le DICOTA Le forfait fait partie de cette expérience, la commande est sécurisée.

Déménagements et rénovations de bureaux

Lorsque les entreprises déménagent ou modernisent leurs espaces de bureaux, les nouveaux postes de travail nécessitent de nouveaux accessoires. Les revendeurs négligent souvent cette opportunité car elle ne figure pas dans le calendrier traditionnel d’approvisionnement informatique. Un rapide check-in avec le responsable des installations ou la haute direction : « Prévoyez-vous des rénovations au cours des 12 prochains mois ? » – peut conduire à une commande étonnamment importante.

Déploiement de la politique de travail à domicile

Depuis 2022, de nombreuses entreprises ont introduit des politiques formelles de travail à domicile qui établissent également une norme pour l’équipement du bureau à domicile. Il existe souvent un budget fixe par personne – environ 200 à 500 euros – que les salariés peuvent utiliser pour aménager leur bureau à domicile. DICOTA les forfaits s'inscrivent parfaitement dans ce cadre budgétaire : des contenus définis, un prix clair et une facturation simple.

Astuce pour les revendeurs

Utilisez l'intégration comme point d'entrée : demandez si l'équipement du lieu de travail est déjà standardisé pour chaque nouvel employé.

"Lors de votre prochaine réunion informatique, n'oubliez pas d'aborder le sujet de l'intégration. Demandez combien de nouvelles recrues l'entreprise prévoit d'embaucher chaque année – et si l'équipement du poste de travail a déjà été standardisé pour eux. La réponse est souvent surprenante : de nombreuses entreprises ne disposent pas de solution standardisée et sont reconnaissantes pour une suggestion concrète."

— DICOTA Gestion