Soluciones B2B

Paquete de implementación de dispositivos

DICOTA es el socio ideal para la implementación eficiente de dispositivos: las mochilas, bolsas y fundas de alta calidad brindan una protección perfecta para los dispositivos nuevos, mientras que los accesorios de TI complementarios, como filtros de privacidad, adaptadores, cerraduras y soluciones para el espacio de trabajo, simplifican la adquisición, aceleran la implementación y garantizan que cada dispositivo esté protegido, cumpla con las normas y esté listo para usar desde el primer día.

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Situación actual
& oportunidad de mercado

Los revendedores e integradores de sistemas ganan dinero principalmente con dispositivos: portátiles, tabletas y productos Surface. Sin embargo, el verdadero potencial para agregar valor reside en los accesorios que vienen con cada dispositivo. En la práctica, este potencial a menudo no se aprovecha plenamente: los accesorios se tratan como una idea de último momento, en lugar de ser parte de la oferta.

El paquete de implementación de dispositivos cambia fundamentalmente este enfoque. En lugar de ofrecer una funda, un estuche y un candado como tres artículos separados que el cliente puede pedir, se presentan como un paquete integrado, compatible con el modelo del dispositivo, configurable según sea necesario y listo para agregarse directamente a la cotización. El resultado: mayor valor de los pedidos, menos esfuerzo de coordinación y mayor lealtad del cliente.

Cifras clave de un vistazo

3 en 1

Sleeve + Case + Bloquear en un paquete

+35%

Mayor valor del pedido en comparación con artículos individuales

1 SKU

Por modelo de dispositivo: menos esfuerzo de listado

EL PAQUETE EN DETALLE

MANGA – PROTECCIÓN PARA EL PRIMER Y ÚLTIMO MEDIDOR

La funda es el elemento de protección más simple y común en un entorno corporativo. Protege el dispositivo mientras se transporta entre la oficina, la oficina en casa y las reuniones con clientes, y casi todo el personal lo utiliza a diario. DICOTA ofrece fundas en todos los tamaños estándar en pulgadas (11' a 17') y para todas las marcas y factores de forma relevantes.

En el paquete, la funda es el primer artículo visible: el producto que el empleado sostiene en sus manos todos los días. La buena calidad crea aquí una asociación positiva con todo el paquete e, indirectamente, con el revendedor.

CASE – LA BOLSA PARA EL USO PROFESIONAL DIARIO

El estuche es la bolsa principal para uso móvil. En un contexto empresarial, esto significa: espacio para un ordenador portátil, un adaptador de corriente, un ratón, documentos y otros accesorios: organizado, robusto y profesional. DICOTA Los maletines están disponibles en varios estilos: desde el clásico formato de maletín hasta el moderno híbrido de mochila.

Para los revendedores, el estuche suele ser el artículo con mayor valor de visibilidad y reconocimiento. En proyectos de marca corporativa (consulte la Solución 6), suele ser la primera opción para la ubicación del logotipo.

CERRADURA – LA SEGURIDAD COMO ARTÍCULO ESENCIAL

El bloqueo Kensington o un bloqueo similar se exige explícitamente en muchas políticas corporativas de TI, particularmente en organizaciones del sector público, proveedores de servicios financieros y organizaciones de atención médica. Cualquiera que tenga que comprar la cerradura como un artículo separado corre el riesgo de sufrir lagunas de cumplimiento y trabajo administrativo interno adicional.
Cuando se incluye en un paquete, el candado es el elemento que transforma un paquete de accesorios en un paquete de seguridad. Esto cambia significativamente el tono cuando se habla con los administradores de TI: la atención ya no se centra en bolsas y estuches, sino en una configuración completa del dispositivo que cumpla con las políticas.

DICOTA Enfoque

Configurador de paquetes: lógica y proceso

En el corazón de la solución está la lógica del configurador: los minoristas ingresan el modelo del dispositivo y automáticamente se les presenta un paquete sugerido, que incluye los tamaños correctos, productos compatibles y un precio de paquete predefinido.

Paso 1

Ingrese el modelo del dispositivo (por ejemplo, Surface Pro 9, MacBook Air M3, Dell Latitude 14")

Paso 2

Se sugiere automáticamente un paquete adecuado: funda, estuche y candado del tamaño correcto

Paso 3

Transfiera el paquete directamente a la cotización del cliente o al sistema ERP: un SKU, un precio

Este enfoque reduce significativamente la carga de trabajo interna del revendedor: no hay comprobaciones manuales de compatibilidad, no es necesario contactar al fabricante y no hay errores con respecto al tamaño. Al mismo tiempo, transmite una sensación de profesionalidad al cliente: la oferta parece bien pensada, no improvisada.

Argumento de venta para compradores de TI

Margen sin esfuerzo extra

La estandarización reduce los costos posteriores Si una empresa lanza 300 dispositivos y cada empleado compra sus propios accesorios, esto da como resultado 300 escenarios diferentes: calidad variable, diferentes minoristas, gastos incontrolables. El paquete estandariza la configuración desde el primer día: cada empleado tiene el mismo equipo, de la misma calidad, de una fuente controlada.

El cumplimiento no es un riesgo

La cerradura no es sólo algo agradable de tener. En muchos entornos regulados, es obligatorio. Si el paquete de accesorios incluye el candado desde el principio, no hay ninguna brecha de cumplimiento y ningún administrador de TI descubre, tres meses después de la implementación, que 200 dispositivos no están seguros.

Un único asiento contable, sin carga administrativa

Tres partidas separadas significan tres procesos de pedido, tres entregas, tres facturas, tres controles por parte del departamento de contabilidad. Un SKU de paquete reduce esto a una sola transacción. Puede parecer un detalle menor, pero para las grandes empresas con procesos de adquisiciones estructurados, es un argumento convincente.

Garantía y soporte de una sola fuente

Si hay un problema con los accesorios (una cremallera rota, una funda demasiado pequeña, un cierre defectuoso), hay un único punto de contacto: el revendedor. Sin acusaciones entre diferentes proveedores. No hay problemas para que el cliente descubra quién es el responsable. Esta es una verdadera ventaja de servicio que tiene peso en las conversaciones con el director de TI.

Consejo de ventas

Estrategia para reuniones con clientes. Coloque el paquete de implementación del dispositivo como parte de la configuración completa del lugar de trabajo, no como accesorios, sino como una solución lista para usar y que cumple con las políticas desde el primer día.

"No coloque el paquete como un accesorio, sino como parte de la configuración del dispositivo. "Le proporcionamos una configuración de estación de trabajo completa que cumple con las políticas inmediatamente con el dispositivo", eso suena como una solución, no una venta adicional".

— DICOTA Gestión

¿Por qué? DICOTA

Argumentos clave para los compradores de TI

Procesos simplificados

Un proveedor, un pedido, una factura en lugar de diez fuentes diferentes.

Transparencia de costos

Los precios fijos en el acuerdo marco hacen que el presupuesto anual sea predecible.

Confiabilidad del suministro

Los productos más vendidos siempre están en stock, no habrá escasez durante el próximo lanzamiento.

Cumplimiento

Todos DICOTA Los productos vienen con documentación completa, sin necesidad de trabajo adicional para auditorías internas.