Marca e identidad corporativa
Situación actual y oportunidad de mercado.
Para los revendedores, la marca y la identidad corporativa son la clave para abrir las puertas a nuevos contactos (en marketing, recursos humanos y alta dirección) y a un modelo de margen que difiere fundamentalmente del negocio de las materias primas. Una vez que se ha incorporado un producto de marca a la cultura corporativa de un cliente, se ha establecido una relación con el proveedor que no se puede deshacer con una simple comparación de precios.
Cifras clave de un vistazo
ESTUDIOS DE CASOS EN DETALLE
INCORPORACIÓN DE EMPLEADOS: LAS PRIMERAS IMPRESIONES CUENTAN
El kit de incorporación es uno de los puntos de contacto más importantes en la experiencia de los empleados. Lo que recibe un nuevo empleado en su primer día tiene un impacto duradero en su percepción de la empresa. Un bolso o estuche de marca de alta calidad con el logotipo de la empresa envía un mensaje claro: esta empresa invierte en su personal; tiene altos estándares de calidad y consistencia.
Para los revendedores, este es un modelo de negocio que se repite automáticamente con cada nueva contratación. Si el kit de incorporación de marca es parte del proceso estándar, hay un pedido garantizado para cada nuevo empleado: sin necesidad de adquisición, ni presentación, ni competencia.
PERSONAL DE VENTAS Y DE CAMPO – EMBAJADORES DE MARCA EN EL TERRENO
El personal de campo, los consultores y los equipos de ventas son los representantes más visibles de una empresa cuando trata con los clientes. Lo que visten y llevan forma parte de la impresión profesional que dan. Un uniforme, un bolso o un maletín de marca indican: esta empresa tiene normas y las cumple.
Para muchas empresas esto también supone un problema de seguridad: si 50 empleados de campo llevan el mismo maletín de marca, de un vistazo queda claro quién pertenece al equipo y quién no. En entornos sensibles a la seguridad, esto es un beneficio práctico, no simplemente una consideración estética.
EVENTOS Y FERIAS – MERCANCÍAS CON VALOR AÑADIDO
Las apariciones en ferias y eventos corporativos son ocasiones clásicas para los productos de marca. El desafío es que la mayoría de los artículos (bolígrafos, cuadernos, botellas de agua) terminan en un armario o se tiran al poco tiempo. Una funda para portátil de alta calidad o una mochila de marca tienen una vida útil diferente: se utilizan todos los días, son visibles y recuerdan periódicamente la marca a quien la lleva.
Para los revendedores, este es un punto de venta cuando tratan con gerentes de marketing: "El DICOTA La funda cuesta más que un bolígrafo, pero sus clientes la usan todos los días y ven su logotipo en todo momento. Esto es considerablemente más efectivo que los productos tradicionales para eventos”.
DESPLIEGUE CORPORATIVO – ONE ORDEN, PRESENCIA GLOBAL
Grandes corporaciones con oficinas globales estandarizan sus equipos en todo el mundo, incluidos los accesorios. Si una empresa con 10.000 empleados decide que todas las computadoras portátiles deben tener la misma carcasa de marca, eso representa un pedido de 10.000 unidades y, potencialmente, un pedido anual recurrente debido a nuevas contrataciones y reemplazos de dispositivos.
DICOTA tiene la capacidad de producción para pedidos de gran volumen y la experiencia en entregas globales. Para los revendedores que gestionan este tipo de cuentas, este es un punto de venta estratégico: "Tengo un socio que puede producir 10.000 cajas personalizadas y entregarlas en todo el mundo, dentro del plazo acordado y con un estándar de calidad constante".