Educación y sector público
Situación actual
& oportunidad de mercado
Sin embargo, ingresar a este mercado es diferente al del sector privado: la licitación obligatoria, los requisitos de cumplimiento y los procesos formales de adquisición lo hacen más complejo, pero también ofrecen protección contra la competencia no deseada. Una vez que formas parte de un acuerdo marco, normalmente permaneces en él durante varios años.
Cifras clave de un vistazo
= ventaja de licitación
SEGMENTO 1: EDUCACIÓN
DIGITALIZACIÓN EN LA EDUCACIÓN – VIENTO DE COLA ESTRUCTURAL
El Pacto Digital para las Escuelas (Alemania), la iniciativa “Bildung.digital” (Suiza) y programas similares en otros países europeos han movilizado miles de millones para la digitalización de las escuelas. Las tabletas y portátiles para alumnos ya no son la excepción, sino la norma. Y con cada dispositivo surge la necesidad de accesorios robustos y amigables para los alumnos.
Las escuelas no compran solo un dispositivo: compran 200, 500 o 2000 dispositivos a la vez. Y necesitan casos que sean realmente sólidos: las mochilas escolares de los niños no son un entorno agradable. DICOTA ofrece productos diseñados para el sector educativo: resistentes, fáciles de limpiar y disponibles en una variedad de colores.
LA AUTORIDAD ESCOLAR COMO TOMA DE DECISIONES CLAVE
En Alemania y Suiza no es la escuela la que realiza la compra, sino la autoridad escolar, es decir, el ayuntamiento, el distrito o el cantón. Esto significa: una persona que toma las decisiones para muchas escuelas. Quien gane la autoridad escolar no sólo conseguirá un contrato, sino potencialmente veinte.
La mejor manera de empezar es a través del responsable de TI correspondiente de la autoridad escolar (a menudo, un departamento de digitalización o un centro de TI). El discurso: "No solo suministramos los dispositivos, sino también la configuración completa y documentada, incluidos los accesorios de protección, todo de un solo proveedor, todo conforme a las especificaciones de la licitación".
SEGMENTO 2: SECTOR PÚBLICO / AGENCIAS GUBERNAMENTALES
ACUERDOS MARCO: LA CLAVE DE LA PREVISIBILIDAD
Las agencias gubernamentales adquieren bienes y servicios a través de acuerdos marco, que normalmente tienen una duración de 3 a 5 años. Durante este período, se pueden pedir productos. on demand – sin tener que licitar el contrato cada vez. Para los revendedores, esto es una mina de oro: una vez firmado un acuerdo marco, significa un volumen de negocios predecible para los próximos años.
DICOTA Apoya a los revendedores en la preparación de ofertas para acuerdos marco, con documentación completa del producto, transparencia de precios y condiciones de entrega claramente definidas. Esto reduce la carga de trabajo de los revendedores y mejora la calidad de sus ofertas.
COMPRENSIÓN Y CUMPLIMIENTO DE LOS REQUISITOS DE CUMPLIMIENTO
Los clientes del sector público tienen requisitos estrictos para sus proveedores: marcado CE, cumplimiento de RoHS, cumplimiento de protección de datos, prueba de origen, certificados de sostenibilidad. Estos requisitos no son obstáculos: son criterios de calificación. Los revendedores que puedan proporcionar esta evidencia califican; todos los demás están excluidos.
DICOTA hace que todos los certificados y pruebas relevantes estén disponibles digitalmente: accesibles, actualizados y listos para su uso inmediato en los documentos de licitación. Para los revendedores, esto significa: no perder tiempo investigando, sin esperar documentos y sin lagunas en la documentación.