Soluciones B2B

Configuración del lugar de trabajo y la oficina en casa

DICOTA es el socio ideal para configuraciones de lugares de trabajo modernas: una amplia cartera de soluciones de conectividad, ergonomía y protección ayuda a las empresas a equipar a los empleados para el trabajo híbrido, ya sea en la oficina, en casa o mientras están en movimiento. Los paquetes estandarizados para el lugar de trabajo simplifican las adquisiciones, respaldan la incorporación eficiente y crean oportunidades comerciales recurrentes con TI, recursos humanos y administración de instalaciones.

Conviértete en revendedor

Situación actual
& oportunidad de mercado

El trabajo híbrido ya no es sólo una tendencia: es la nueva norma. Desde 2020, organizaciones de todos los tamaños han aprendido que los empleados no solo necesitan un dispositivo, sino un espacio de trabajo completo, ergonómico y funcional, ya sea en la oficina, en casa o mientras están en movimiento. Esta necesidad llegó para quedarse y crece con cada nueva contratación.

Para los revendedores, esto abre un nuevo canal de comunicación: no sólo con la adquisición de TI, sino también con RR.HH., gestión de instalaciones y alta dirección. Estas partes interesadas piensan en términos de satisfacción de los empleados, la calidad de la incorporación y los presupuestos per cápita, no en términos de especificaciones del dispositivo. Quienes hablan este idioma pueden acceder a un mercado adicional con gran volumen y buenos márgenes de contribución.

Cifras clave de un vistazo

4-6

Configuración de artículos por empleado

RRHH + TI

Dos presupuestos en una reunión

1 lista de SKU

Para todo tipo de estaciones de trabajo

LA CARTERA DE PRODUCTOS PARA EL LUGAR DE TRABAJO MODERNO

CONECTIVIDAD – EL CUELLO DE BOTELLA INVISIBLE

Concentradores USB-C, adaptadores HDMI y soluciones de acoplamiento multipuerto: estos elementos son indispensables en el entorno de las computadoras portátiles modernas, pero a menudo se pasan por alto. Cualquiera que compre un MacBook Air o un dispositivo Surface sin adaptador se dará cuenta, como muy tarde durante su primera presentación, de que le falta un puerto HDMI.
DICOTA ofrece una amplia gama de productos de conectividad que se integran perfectamente en la configuración del lugar de trabajo. Para los revendedores, este es un elemento complementario clásico con un alto margen de contribución y una mínima necesidad de explicación.

ERGONOMÍA – UNA INVERSIÓN EN PRODUCTIVIDAD

Los soportes para portátiles, soportes para monitores y ayudas ergonómicas se han convertido en una parte integral de la vida empresarial cotidiana desde la época obligatoria de trabajar desde casa. Muchas empresas han introducido estándares ergonómicos mínimos que también se aplican cuando se trabaja desde casa, creando así una demanda duradera de accesorios ergonómicos.
Para los gerentes de recursos humanos, esta es una cuestión que va más allá de la TI: la ergonomía tiene que ver con la salud y la seguridad, y la salud y la seguridad son un deber del empleador. Los revendedores que destacan esta conexión en sus discusiones pueden aprovechar un segmento de presupuesto que no compite con el presupuesto de TI tradicional.

PROTECCIÓN Y TRANSPORTE – EL DIARIO COMPANION

Sleeves, Los estuches y bolsas no son solo para proteger dispositivos: son lo primero que un nuevo empleado tiene en sus manos. Un paquete bien diseñado y de alta calidad envía un mensaje claro: esta empresa invierte en su personal. Este es un factor sutil pero real en la satisfacción del personal.
Para los revendedores, esto significa que los accesorios para el lugar de trabajo no son un negocio de mercancías, sino una oferta de servicios. Quienes los colocan como parte del paquete de incorporación obtienen un pedido recurrente para cada nuevo empleado.

Motivos típicos para realizar pedidos en detalle

Incorporación de empleados

Cada nueva contratación desencadena una configuración completa del lugar de trabajo. RR.HH. define un paquete estándar, TI agrega el dispositivo y el revendedor entrega todo como un paquete, definido una vez y disponible en cualquier momento. Una vez que esta configuración se ha integrado en el proceso de incorporación, existe poco riesgo de ser reemplazada. La clave radica en definir el paquete de incorporación en colaboración con RR.HH., no solo con TI. RR.HH. se centra en el kit de bienvenida y la experiencia de los empleados; si el DICOTA El paquete forma parte de esta experiencia, el pedido está asegurado.

Traslados y remodelaciones de oficinas

Cuando las empresas reubican o modernizan sus espacios de oficina, las nuevas estaciones de trabajo requieren nuevos accesorios. Los revendedores suelen pasar por alto esta oportunidad porque no figura en el calendario tradicional de adquisiciones de TI. Una consulta rápida con el administrador de instalaciones o la alta dirección: "¿Está planeando alguna remodelación en los próximos 12 meses?" – puede dar lugar a un pedido inesperadamente grande.

Implementación de la política de trabajo a domicilio

Desde 2022, muchas empresas han introducido políticas formales de trabajo a domicilio que también establecen un estándar para equipar la oficina en casa. A menudo existe un presupuesto fijo por persona (entre 200 y 500 euros) que los empleados pueden utilizar para montar su oficina en casa. DICOTA Los paquetes encajan perfectamente en este marco presupuestario: contenidos definidos, precio claro y facturación sencilla.

Consejo para revendedores

Utilice la incorporación como punto de entrada: pregunte si el equipo del lugar de trabajo ya está estandarizado para cada nuevo empleado.

"En su próxima reunión de TI, asegúrese de abordar el tema de la incorporación. Pregunte cuántos nuevos empleados planea incorporar la empresa cada año y si el equipamiento del lugar de trabajo ya está estandarizado para ellos. La respuesta a menudo sorprende: muchas empresas no tienen una solución estandarizada y agradecen una sugerencia concreta".

— DICOTA Gestión