Nachhaltigkeit & grüne Beschaffung
Ausgangslage
& Marktchance
Für IT-Reseller bedeutet das: Ihre Großkunden werden immer häufiger fragen, welche Nachhaltigkeitsnachweise ihre Lieferanten erbringen können. Wer diese Frage nicht beantworten kann, riskiert, von Lieferantenlisten gestrichen zu werden. Wer überzeugend antwortet, punktet im Beschaffungsprozess und stärkt die Partnerschaft.
Kennzahlen auf einen Blick
WAS DICOTA ALS NACHHALTIGER PARTNER BIETET
RECYCELTE MATERIALIEN – DOKUMENTIERT UND NACHPRÜFBAR
Ein wachsender Teil des DICOTA Portfolios besteht aus Produkten aus recycelten Materialien – insbesondere rPET (recyceltes Polyethylenterephthalat), das aus Plastikflaschen gewonnen wird. Diese Produkte entsprechen der GRS-Zertifizierung (Global Recycled Standard) und können im Nachhaltigkeitsbericht des Kunden als dokumentierter Beitrag zur Kreislaufwirtschaft ausgewiesen werden.
Für Reseller ist das ein konkretes Verkaufsargument im Gespräch: „Der Sleeve, den jeder Ihrer 500 Mitarbeitenden nutzt, besteht aus recyceltem Material und ist GRS-zertifiziert. Das können Sie in Ihrem Nachhaltigkeitsbericht ausweisen.“ Das ist kein abstraktes ESG-Versprechen – es ist ein messbarer, dokumentierbarer Beitrag.
ZERTIFIZIERUNGEN – DER NACHWEIS, NICHT DAS VERSPRECHEN
Nachhaltigkeitsaussagen ohne Zertifizierung sind wertlos – das wissen Einkaufsabteilungen und CSR-Verantwortliche nur zu gut. DICOTA setzt auf anerkannte, externe Zertifizierungen: GRS (Global Recycled Standard), Bluesign für verantwortungsvolle Textilproduktion und RoHS-Konformität für schadstoffarme Herstellung.
Alle Zertifikate sind digital verfügbar und auf Produktebene abrufbar – nicht als allgemeines Unternehmensdokument, sondern spezifisch für jedes einzelne Produkt. Das ist entscheidend für Ausschreibungen und Lieferantenbewertungen, die produktspezifische Nachweise verlangen.
CO₂-DATEN FÜR DAS SCOPE-3-REPORTING
Die CSRD verpflichtet berichtspflichtige Unternehmen, Scope-3-Emissionen zu erfassen – also Emissionen, die entlang der gesamten Lieferkette entstehen, nicht nur im eigenen Betrieb. IT-Zubehör fällt in diese Kategorie: Kauft ein Unternehmen 1.000 Laptoptaschen, entstehen dabei Emissionen – und diese müssen zunehmend bilanziert werden.
DICOTA arbeitet daran, produktspezifische CO₂-Daten bereitzustellen, die Händler an ihre Kunden weitergeben können. Reseller, die diesen Service bieten können, verschaffen sich einen klaren Wettbewerbsvorteil gegenüber Anbietern ohne diese Transparenz.
DIE RICHTIGEN ANSPRECHPARTNER GEWINNEN
CSR- & NACHHALTIGKEITSBEAUFTRAGTE
Diese Rolle wird in mittleren und großen Unternehmen zunehmend zu einer eigenständigen Funktion. Nachhaltigkeitsbeauftragte verantworten das ESG-Reporting und beeinflussen die Lieferantenbewertung. Für Reseller ist das ein neuer Ansprechpartner – keine IT-Person, sondern jemand mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
Das Gespräch funktioniert nicht über Produktpräsentationen, sondern über Dokumentation und Nachweise. Der Einstieg: „Ich möchte Ihnen zeigen, welche Zertifikate und Nachhaltigkeitsdaten wir für unsere DICOTA Produkte bereitstellen können – das dürfte für Ihren nächsten Nachhaltigkeitsbericht relevant sein.“
STRATEGISCHER EINKAUF
Viele Unternehmen haben ESG-Kriterien in ihre Lieferantenbewertung aufgenommen – als eigene Dimension auf der Scorecard neben Preis, Qualität und Lieferfähigkeit. Ein Lieferant mit schlechtem ESG-Rating verliert also Punkte, selbst wenn er wettbewerbsfähige Preise bietet. Ein Lieferant mit exzellenter Dokumentation gewinnt Punkte – und kann sich damit auch Preisnachlässe leisten.