B2B-Lösungen

Geräte-Rollout-Bundle

DICOTA ist der ideale Partner für effiziente Geräte-Rollouts: hochwertige Rucksäcke, Taschen und Sleeves bieten perfekten Schutz für neue Geräte, während ergänzendes IT-Zubehör wie Blickschutzfilter, Adapter, Schlösser und Arbeitsplatzlösungen die Beschaffung vereinfachen, die Bereitstellung beschleunigen und sicherstellen, dass jedes Gerät vom ersten Tag an geschützt, konform und einsatzbereit ist.

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Aktuelle Situation
& Marktchancen

Wiederverkäufer und Systemintegratoren erzielen ihre Einnahmen hauptsächlich aus Geräten – Laptops, Tablets und Surface-Produkten. Das wahre Potenzial für die Wertschöpfung liegt jedoch in dem Zubehör, das mit jedem Gerät geliefert wird. In der Praxis wird dieses Potenzial jedoch oft nicht voll ausgeschöpft: Zubehör wird eher als nachträglicher Einfall behandelt und nicht als Teil des Angebots.

Das Device Rollout Bundle ändert diesen Ansatz grundlegend. Anstatt eine Hülle, eine Tasche und ein Schloss als drei separate Artikel anzubieten, die der Kunde bestellen könnte, werden sie als integriertes Paket positioniert – kompatibel mit dem Gerätemodell, nach Bedarf konfigurierbar und bereit, direkt zum Angebot hinzugefügt zu werden. Das Ergebnis: ein höherer Auftragswert, weniger Koordinationsaufwand und eine stärkere Kundenbindung.

Kennzahlen auf einen Blick

3-in-1

Hülle + Etui + Schloss im Set

Ø +35 %

Höherer Gesamtwert im Vergleich zu einzelnen Positionen

1 Artikelnummer

Pro Gerätemodell – weniger Listungsaufwand

DAS BUNDLE IM DETAIL

SLEEVE – SCHUTZ FÜR DEN ERSTEN UND LETZTEN METER

Das Sleeve ist der einfachste und gängigste Schutzartikel im Unternehmensumfeld. Es schützt das Gerät beim Transport zwischen Büro, Homeoffice und Kundenterminen – und wird täglich von fast allen Mitarbeitern genutzt. DICOTA bietet Sleeves in allen gängigen Zollgrößen (11' bis 17') und für alle relevanten Marken und Formfaktoren an.

Im Bundle ist das Sleeve der erste sichtbare Artikel – das Produkt, das der Mitarbeiter jeden Tag in den Händen hält. Eine gute Qualität schafft hier eine positive Assoziation mit dem gesamten Paket und indirekt mit dem Reseller.

CASE – DIE TASCHE FÜR DEN TÄGLICHEN BERUFLICHEN EINSATZ

Die Tasche ist die Haupttasche für den mobilen Einsatz. Im geschäftlichen Kontext bedeutet dies: Platz für Laptop, Netzteil, Maus, Dokumente und weiteres Zubehör – organisiert, robust und professionell. DICOTA Taschen gibt es in verschiedenen Ausführungen: vom klassischen Aktenkofferformat bis zum modernen Rucksack-Hybrid.

Für Reseller ist die Tasche oft der Artikel mit der höchsten Sichtbarkeit und dem höchsten Wiedererkennungswert. Bei Corporate Branding Projekten (siehe Lösung 6) ist sie typischerweise die erste Wahl für die Platzierung des Logos.

LOCK – SICHERHEIT ALS WESENTLICHER BESTANDTEIL

Das Kensington-Schloss oder ein ähnliches Schloss wird in vielen IT-Richtlinien von Unternehmen ausdrücklich verlangt – insbesondere bei Organisationen des öffentlichen Sektors, Finanzdienstleistern und Gesundheitseinrichtungen. Wer das Schloss als separaten Artikel erwerben muss, riskiert Compliance-Lücken und zusätzlichen internen Verwaltungsaufwand.
Im Bundle ist das Schloss der Artikel, der ein Zubehörpaket in ein Sicherheitspaket verwandelt. Dies ändert die Argumentation im Gespräch mit IT-Managern erheblich: Der Fokus liegt nicht mehr auf Taschen und Hüllen, sondern auf einem vollständigen, richtlinienkonformen Geräte-Setup.

DICOTA Ansatz

Bundle Konfigurator – Logik und Prozess

Das Herzstück der Lösung ist die Konfiguratorlogik: Händler geben das Gerätemodell ein und erhalten automatisch ein vorgeschlagenes Paket – mit den richtigen Größen, kompatiblen Produkten und einem vordefinierten Paketpreis.

Schritt 1

Geben Sie das Gerätemodell ein (z. B. Surface Pro 9, MacBook Air M3, Dell Latitude 14")

Schritt 2

Ein passendes Bundle wird automatisch vorgeschlagen – Hülle, Case und Schloss in der richtigen Größe

Schritt 3

Übertragen Sie das Paket direkt in das Kundenangebot oder das ERP-System – eine SKU, ein Preis

Dieser Ansatz reduziert den internen Arbeitsaufwand des Händlers erheblich: keine manuellen Kompatibilitätsprüfungen, keine Notwendigkeit, den Hersteller zu kontaktieren und keine Fehler bezüglich der Größe. Gleichzeitig vermittelt er dem Kunden ein Gefühl von Professionalität – das Angebot wirkt gut durchdacht und nicht zusammengewürfelt.

Verkaufspräsentation für IT-Einkäufer

Marge ohne zusätzlichen Aufwand

Standardisierung senkt Folgekosten Wenn ein Unternehmen 300 Geräte ausrollt und jeder Mitarbeiter danach sein eigenes Zubehör kauft, entstehen 300 verschiedene Szenarien: unterschiedliche Qualität, diverse Händler, unkontrollierbare Ausgaben. Das Bundle standardisiert das Setup ab Tag eins – jeder Mitarbeiter hat die gleiche Ausstattung, in der gleichen Qualität, aus einer kontrollierten Quelle.

Compliance ist kein Risiko

Das Schloss ist nicht nur ein „nice-to-have“. In vielen regulierten Umgebungen ist es vorgeschrieben. Wenn das Zubehörpaket das Schloss von vornherein enthält, gibt es keine Compliance-Lücke – und keinen IT-Manager, der drei Monate nach dem Rollout feststellt, dass 200 Geräte ungesichert sind.

Ein einziger Buchungseintrag, kein administrativer Aufwand

Drei separate Artikel bedeuten drei Bestellvorgänge, drei Lieferungen, drei Rechnungen, drei Prüfungen durch die Buchhaltungsabteilung. Eine Bundle-SKU reduziert dies auf eine einzige Transaktion. Das mag wie ein kleines Detail klingen – aber für große Unternehmen mit strukturierten Beschaffungsprozessen ist es ein überzeugendes Argument.

Garantie und Support aus einer Hand

Wenn es ein Problem mit dem Zubehör gibt – ein kaputter Reißverschluss, ein zu enger Ärmel, ein defektes Schloss – gibt es einen einzigen Ansprechpartner: den Wiederverkäufer. Kein gegenseitiges Beschuldigen verschiedener Lieferanten. Kein Aufwand für den Kunden, herauszufinden, wer verantwortlich ist. Das ist ein echter Servicevorteil, der in Gesprächen mit dem IT-Manager Gewicht hat.

Verkaufstipp

Strategie für Kundengespräche Positionieren Sie das Geräte-Rollout-Bundle als Teil der vollständigen Arbeitsplatzausstattung – nicht als Zubehör, sondern als gebrauchsfertige, richtlinienkonforme Lösung vom ersten Tag an.

"Positionieren Sie das Bundle nicht als Zubehör, sondern als Teil des Geräte-Setups. „Wir liefern Ihnen zusammen mit dem Gerät sofort ein vollständiges, richtlinienkonformes Workstation-Setup“ – das klingt nach einer Lösung, nicht nach einem Zusatzverkauf."

— DICOTA Geschäftsleitung

Warum DICOTA

Wichtige Argumente für IT-Einkäufer

Optimierte Abläufe

Ein Lieferant, eine Bestellung, eine Rechnung anstelle von zehn verschiedenen Quellen.

Kostentransparenz

Festpreise im Rahmenvertrag machen das Jahresbudget planbar.

Versorgungszuverlässigkeit

Top-Produkte sind immer auf Lager – keine Engpässe während der nächsten Markteinführung.

Konformität

Alle DICOTA Produkte werden mit vollständiger Dokumentation geliefert – kein zusätzlicher Aufwand für interne Audits.