B2B-Lösungen

Arbeitsplatz & Home-Office-Einrichtung

DICOTA ist der ideale Partner für moderne Arbeitsplatzkonzepte: Ein breites Portfolio an Konnektivitäts-, Ergonomie- und Schutzlösungen hilft Unternehmen dabei, Mitarbeitende für hybrides Arbeiten auszustatten – sei es im Büro, zu Hause oder unterwegs. Standardisierte Arbeitsplatz-Bundles vereinfachen die Beschaffung, unterstützen ein effizientes Onboarding und schaffen wiederkehrende Geschäftsmöglichkeiten mit IT, HR und Facility Management.

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Aktuelle Situation
& Marktchancen

Hybridarbeit ist nicht mehr nur ein Trend – sie ist die neue Norm. Seit 2020 haben Unternehmen jeder Größe gelernt, dass Mitarbeiter nicht nur ein Gerät benötigen, sondern einen kompletten, ergonomischen und funktionalen Arbeitsplatz – sei es im Büro, zu Hause oder unterwegs. Dieses Bedürfnis wird bleiben und wächst mit jeder Neueinstellung.

Für Reseller eröffnet sich dadurch ein neuer Kommunikationskanal: nicht nur mit dem IT-Einkauf, sondern auch mit der Personalabteilung, dem Facility Management und der Geschäftsleitung. Diese Stakeholder denken in Bezug auf Mitarbeiterzufriedenheit, die Qualität des Onboardings und Pro-Kopf-Budgets – nicht in Gerätespezifikationen. Wer diese Sprache spricht, kann einen zusätzlichen Markt mit hohem Volumen und guten Deckungsbeiträgen erschließen.

Kennzahlen auf einen Blick

ø 4-6

Elemente pro Mitarbeiter-Setup

Personalabteilung + IT

Zwei Budgets in einer Besprechung

1 SKU-Liste

Für alle Arbeitsplatztypen

DAS PRODUKTPORTFOLIO FÜR DEN MODERNEN ARBEITSPLATZ

CONNECTIVITY – DER UNSICHTBARE ENGPASS

USB-C Hubs, HDMI-Adapter, Multi-Port-Docking-Lösungen: Im modernen Laptop-Umfeld sind diese Artikel unverzichtbar – und werden dennoch regelmäßig übersehen. Wer ein MacBook Air oder ein Surface Device ohne Adapter kauft, stellt spätestens bei der ersten Präsentation fest: Ein HDMI-Anschluss fehlt.
DICOTA bietet eine breite Palette an Konnektivitätsprodukten, die sich nahtlos in das Arbeitsplatz-Setup integrieren. Für Reseller ist dies ein klassischer Add-on-Artikel mit hoher Rohertragsmarge und minimalem Erklärungsbedarf.

ERGONOMIE – EINE INVESTITION IN PRODUKTIVITÄT

Laptop-Ständer, Monitor-Riser und ergonomische Hilfsmittel sind seit der obligatorischen Homeoffice-Zeit fester Bestandteil des Unternehmensalltags. Viele Unternehmen haben ergonomische Mindeststandards eingeführt, die auch bei der Arbeit von zu Hause aus gelten – und schaffen so eine nachhaltige Nachfrage nach ergonomischem Zubehör.
Für Personalverantwortliche ist dies ein Thema, das über die IT hinausgeht: Bei Ergonomie geht es um Gesundheit und Sicherheit, und Gesundheit und Sicherheit sind eine Arbeitgeberpflicht. Reseller, die diesen Zusammenhang in ihren Gesprächen hervorheben, können ein Budgetsegment erschließen, das nicht mit dem traditionellen IT-Budget konkurriert.

SCHUTZ & TRANSPORT – DER TÄGLICHE BEGLEITER

Sleeves, Hüllen und Taschen schützen nicht nur Geräte – sie sind das Erste, was ein neuer Mitarbeiter in die Hände bekommt. Eine hochwertige, gut gestaltete Verpackung sendet eine klare Botschaft: Dieses Unternehmen investiert in seine Mitarbeiter. Dies ist ein subtiler, aber realer Faktor für die Mitarbeiterzufriedenheit.
Für Reseller bedeutet dies, dass Arbeitsplatzzubehör kein Massengeschäft, sondern ein Dienstleistungsangebot ist. Wer es als Teil des Onboarding-Pakets positioniert, sichert sich eine wiederkehrende Bestellung für jeden neuen Mitarbeiter.

Typische Gründe für die detaillierte Auftragserteilung

Mitarbeiter-Onboarding

Jede Neueinstellung löst ein komplettes Workplace-Setup aus. Die Personalabteilung definiert ein Standardpaket, die IT fügt das Gerät hinzu, und der Reseller liefert alles als Bundle – einmal definiert, jederzeit verfügbar. Sobald dieses Setup in den Onboarding-Prozess integriert wurde, ist das Risiko, ersetzt zu werden, gering. Der Schlüssel liegt darin, das Onboarding-Paket in Zusammenarbeit mit der Personalabteilung zu definieren – nicht nur mit der IT. Die Personalabteilung konzentriert sich auf das Willkommenspaket und die Mitarbeitererfahrung; wenn das DICOTA-Paket Teil dieser Erfahrung ist, ist der Auftrag gesichert.

Büroumzüge und Renovierungen

Wenn Unternehmen ihre Büroräume verlagern oder modernisieren, benötigen neue Arbeitsplätze auch neues Zubehör. Wiederverkäufer übersehen diese Chance oft, da sie nicht im traditionellen IT-Beschaffungskalender aufgeführt ist. Eine kurze Nachfrage beim Facility Manager oder der Geschäftsleitung – „Planen Sie in den nächsten 12 Monaten Renovierungen?“ – kann zu einem unerwartet großen Auftrag führen.

Einführung der Homeoffice-Richtlinie

Seit 2022 haben viele Unternehmen formale Home-Working-Richtlinien eingeführt, die auch einen Standard für die Ausstattung des Home-Office festlegen. Oft gibt es ein festes Pro-Kopf-Budget – etwa 200 bis 500 Euro –, das die Mitarbeitenden für die Einrichtung ihres Home-Office nutzen können. DICOTA-Pakete passen perfekt in diesen Budgetrahmen: definierte Inhalte, ein klarer Preis und eine einfache Abrechnung.

Tipp für Wiederverkäufer

Onboarding als Einstieg nutzen: Fragen Sie, ob die Arbeitsplatzausstattung für jeden neuen Mitarbeiter bereits standardisiert ist.

"Sprechen Sie bei Ihrem nächsten IT-Meeting unbedingt das Thema Onboarding an. Fragen Sie, wie viele neue Mitarbeiter das Unternehmen jährlich einzustellen plant – und ob die Arbeitsplatzausstattung für diese bereits standardisiert wurde. Die Antwort ist oft überraschend: Viele Unternehmen haben keine standardisierte Lösung und sind dankbar für einen konkreten Vorschlag."

— DICOTA Geschäftsführung