B2B løsninger

Opsætning af arbejdsplads og hjemmekontor

DICOTA er den ideelle partner til moderne arbejdspladsopsætninger: en bred portefølje af tilslutningsmuligheder, ergonomiske og beskyttelsesløsninger hjælper virksomheder med at udstyre medarbejderne til hybridarbejde - uanset om de er på kontoret, derhjemme eller på farten. Standardiserede arbejdspladsbundter forenkler indkøb, understøtter effektiv onboarding og skaber tilbagevendende forretningsmuligheder med IT, HR og facility management.

Bliv forhandler

Nuværende situation
& markedsmulighed

Hybridarbejde er ikke længere kun en trend – det er den nye norm. Siden 2020 har organisationer af alle størrelser lært, at medarbejderne ikke bare har brug for en enhed, men et komplet, ergonomisk og funktionelt arbejdsområde – uanset om det er på kontoret, derhjemme eller på farten. Dette behov er kommet for at blive og vokser med hver ny ansættelse.

For forhandlere åbner dette op for en ny kommunikationskanal: Ikke kun med it-indkøb, men også med HR, Facility Management og den øverste ledelse. Disse interessenter tænker i form af medarbejdertilfredshed, kvaliteten af onboarding og budgetter pr. indbygger – ikke i form af enhedsspecifikationer. De, der taler dette sprog, kan udnytte et ekstra marked med høj volumen og gode dækningsbidrag.

Nøgletal i et overblik

ø 4-6

Elementer pr. medarbejderopsætning

HR + IT

To budgetter på ét møde

1 SKU Liste

Til alle typer arbejdsstationer

PRODUKTPORTEFØLJEN TIL DEN MODERNE ARBEJDSPLADS

FORBINDELSE – DEN USYNLIGE FLASKEHALS

USB-C-hubs, HDMI-adaptere, dockingløsninger med flere porte: Disse genstande er uundværlige i det moderne bærbare miljø – alligevel bliver de jævnligt overset. Enhver, der køber en MacBook Air eller en Surface-enhed uden en adapter, vil senest under deres første præsentation indse, at de mangler en HDMI-port.
DICOTA tilbyder en bred vifte af tilslutningsprodukter, der integreres problemfrit i opsætningen på arbejdspladsen. For forhandlere er dette en klassisk tilføjelsesvare med et højt dækningsbidrag og minimalt behov for forklaring.

ERGONOMI – EN INVESTERING I PRODUKTIVITET

Bærbare stativer, skærmophæng og ergonomiske hjælpemidler er blevet en integreret del af hverdagen, siden den obligatoriske periode med at arbejde hjemmefra. Mange virksomheder har indført ergonomiske minimumsstandarder, som også gælder, når man arbejder hjemmefra – og derved skabes der en varig efterspørgsel efter ergonomisk tilbehør.
For HR-chefer er dette et spørgsmål, der går ud over it: ergonomi handler om sundhed og sikkerhed, og sundhed og sikkerhed er en arbejdsgivers pligt. Forhandlere, der fremhæver denne sammenhæng i deres diskussioner, kan benytte sig af et budgetsegment, der ikke konkurrerer med det traditionelle IT-budget.

BESKYTTELSE & TRANSPORT – DEN DAGLIGE LEDSER

Ærmer, etuier og tasker er ikke kun til at beskytte enheder - de er det første, en ny medarbejder får fingrene i. En veldesignet pakke af høj kvalitet sender et klart budskab: denne virksomhed investerer i sine medarbejdere. Dette er en subtil, men reel faktor i personaletilfredsheden.
For forhandlere betyder det, at arbejdspladstilbehør ikke er en vareforretning, men et servicetilbud. De, der placerer dem som en del af onboarding-pakken, sikrer en tilbagevendende ordre til hver ny medarbejder.

Typiske grunde til at afgive ordrer i detaljer

Onboarding af medarbejdere

Hver nyansættelse udløser en fuld arbejdsplads setup. HR definerer en standardpakke, IT tilføjer enheden, og forhandleren leverer alt som et bundt – defineret én gang, tilgængeligt til enhver tid. Når først denne opsætning er blevet integreret i onboarding-processen, er der lille risiko for at blive udskiftet. Nøglen ligger i at definere onboarding-pakken i samarbejde med HR – ikke kun med IT. HR fokuserer på velkomstsættet og medarbejderoplevelsen; hvis DICOTA-pakken er en del af denne oplevelse, er ordren sikret.

Kontorflytninger og istandsættelser

Når virksomheder flytter eller moderniserer deres kontorlokaler, kræver nye arbejdsstationer nyt tilbehør. Forhandlere overser ofte denne mulighed, fordi den ikke findes i den traditionelle it-indkøbskalender. En hurtig check-in med facilitetschefen eller den øverste ledelse - "Pllægger du nogen renoveringer inden for de næste 12 måneder?" – kan føre til en uventet stor ordre.

Udrulning af hjemmearbejdspolitikken

Siden 2022 har mange virksomheder indført formelle hjemmearbejdspolitikker, der også opstiller en standard for indretning af hjemmekontoret. Der er ofte et fast budget pr. person – omkring 200 til 500 euro – som medarbejderne kan bruge til at indrette deres hjemmekontor. DICOTA-pakker passer perfekt ind i denne budgetramme: defineret indhold, en klar pris og enkel fakturering.

Tip til forhandlere

Brug onboarding som indgangspunkt: spørg, om arbejdspladsens udstyr allerede er standardiseret for hver ny medarbejder.

"På dit næste it-møde skal du sørge for at tage emnet op om onboarding. Spørg, hvor mange nye rekrutter virksomheden planlægger at tage imod hvert år – og om arbejdspladsens udstyr allerede er standardiseret til dem. Svaret er ofte overraskende: Mange virksomheder har ikke en standardiseret løsning og er taknemmelige for et konkret forslag."

— DICOTA Management