B2B løsninger

Enhedsudrulningspakke

DICOTA er den ideelle partner til effektiv udrulning af enheder: Rygsække, tasker og sleeves i høj kvalitet giver perfekt beskyttelse til nye enheder, mens supplerende IT-tilbehør såsom privatlivsfiltre, adaptere, låse og arbejdsområdeløsninger forenkler indkøb, fremskynder implementering og sikrer, at hver enhed er beskyttet, kompatibel og klar til brug fra dag ét.

Bliv forhandler

Nuværende situation
& markedsmulighed

Forhandlere og systemintegratorer tjener deres penge primært på enheder – bærbare computere, tablets og Surface-produkter. Det reelle potentiale for værditilvækst ligger dog i tilbehøret, der følger med hver enhed. I praksis er dette potentiale ofte ikke fuldt ud realiseret: tilbehør behandles som en eftertanke, snarere end som en del af tilbuddet.

Enhedsudrulningspakken ændrer fundamentalt denne tilgang. I stedet for at tilbyde en sleeve, etui og lås som tre separate varer, som kunden kan bestille, er de placeret som en integreret pakke – kompatibel med enhedsmodellen, konfigurerbar efter behov og klar til at blive tilføjet direkte til tilbuddet. Resultatet: højere ordreværdi, mindre koordineringsindsats og stærkere kundeloyalitet.

Nøgletal i et overblik

3-i-1

Ærme + etui + Lås i et bundt

Ø +35 %

Højere ordreværdi sammenlignet med individuelle varer

1 SKU

Pr. enhedsmodel – mindre indsats på listen

BUNDLET I DETALJER

ÆRMERE – BESKYTTELSE FOR FØRSTE OG SIDSTE METER

Sleevet er den enkleste og mest almindelige beskyttende genstand i et virksomhedsmiljø. Den beskytter enheden, mens den bæres mellem kontoret, hjemmekontoret og kundemøder – og bruges dagligt af næsten alle medarbejdere. DICOTA tilbyder ærmer i alle standard tomme størrelser (11' til 17') og til alle relevante mærker og formfaktorer.

I bundtet er ærmet den første synlige genstand – det produkt, som medarbejderen holder i hænderne hver dag. God kvalitet skaber her en positiv association til hele pakken og indirekte til forhandleren.

CASE – TASKEN TIL HVERDAGSPROFESSIONEL BRUG

Etuiet er hovedtasken til mobil brug. I en erhvervsmæssig sammenhæng betyder det: plads til en bærbar computer, strømadapter, mus, dokumenter og andet tilbehør – organiseret, robust og professionelt. DICOTA etuier fås i forskellige stilarter: fra det klassiske dokumentmappeformat til den moderne rygsækhybrid.

For forhandlere er sagen ofte varen med den højeste synlighed og genkendelsesværdi. I corporate branding-projekter (se løsning 6) er det typisk førstevalg til logoplacering.

LÅS – SIKKERHED SOM EN VÆSENTLIGE ART

Kensington-låsen eller en lignende lås er eksplicit påkrævet i mange virksomheders it-politikker – især i offentlige organisationer, udbydere af finansielle tjenester og sundhedsorganisationer. Enhver, der skal købe låsen som en separat vare, risikerer compliance-huller og ekstra internt administrativt arbejde.
Når den er inkluderet i et bundt, er låsen det element, der forvandler en tilbehørspakke til en sikkerhedspakke. Dette ændrer banen markant, når man taler med it-chefer: fokus er ikke længere på tasker og etuier, men på en komplet, politik-kompatibel enhedsopsætning.

DICOTA tilgang

Bundle Configurator – Logik og proces

Kernen i løsningen er konfiguratorlogikken: Forhandlere går ind i enhedsmodellen og får automatisk et foreslået bundt – med de korrekte størrelser, kompatible produkter og en foruddefineret pakkepris.

Trin 1

Indtast enhedsmodellen (f.eks. Surface Pro 9, MacBook Air M3, Dell Latitude 14")

Trin 2

Et passende bundt foreslås automatisk – ærme, etui og lås i den rigtige størrelse

Trin 3

Overfør bundtet direkte til kundetilbuddet eller ERP-systemet – én SKU, én pris

Denne tilgang reducerer forhandlerens interne arbejdsbyrde betydeligt: ingen manuelle kontroller for kompatibilitet, ingen grund til at kontakte producenten og ingen fejl med hensyn til størrelse. Samtidig giver det en følelse af professionalisme til kunden – tilbuddet fremstår som gennemtænkt, ikke brostensbelagt.

Salgspitch for IT-købere

Margin uden ekstra indsats

Standardisering reducerer følgeomkostninger Hvis en virksomhed udruller 300 enheder, og hver medarbejder derefter køber deres eget tilbehør, resulterer det i 300 forskellige scenarier: varierende kvalitet, forskellige forhandlere, ukontrollerbare udgifter. Bundtet standardiserer opsætningen fra dag ét – hver medarbejder har det samme udstyr, af samme kvalitet, fra en kontrolleret kilde.

Overholdelse er ikke en risiko

Låsen er ikke bare en nice-to-have. I mange regulerede miljøer er det obligatorisk. Hvis tilbehørspakken inkluderer låsen fra starten, er der ingen compliance-gab – og ingen it-chef opdager, tre måneder efter udrulningen, at 200 enheder er usikrede.

En enkelt regnskabspostering, ingen administrativ byrde

Tre separate poster betyder tre bestillingsprocesser, tre leverancer, tre fakturaer, tre kontroller af regnskabsafdelingen. En bundle SKU reducerer dette til en enkelt transaktion. Det lyder måske som en mindre detalje - men for store virksomheder med strukturerede indkøbsprocesser er det et overbevisende argument.

Garanti og support fra en enkelt kilde

Hvis der er et problem med tilbehøret - en knækket lynlås, et ærme, der er for lille, en defekt lås - er der et enkelt kontaktpunkt: forhandleren. Ingen fingerpeg mellem forskellige leverandører. Ingen besvær for kunden med at finde ud af, hvem der har ansvaret. Det er en reel servicefordel, der vejer tungt i diskussioner med it-chefen.

Salgstip

Strategi for kundemøder Placer enhedsudrulningspakken som en del af den komplette arbejdspladsopsætning - ikke som tilbehør, men som en klar til brug, politikkompatibel løsning fra dag ét.

"Placer ikke pakken som tilbehør, men som en del af enhedsopsætningen. "Vi forsyner dig med en komplet, policy-kompatibel arbejdsstationsopsætning med det samme med enheden" - det lyder som en løsning, ikke et mersalg."

— DICOTA Management

Hvorfor DICOTA

Nøgleargumenter for IT-købere

Strømlinede processer

Én leverandør, én ordre, én faktura i stedet for ti forskellige kilder.

Omkostningsgennemsigtighed

Faste priser i rammeaftalen gør det årlige budget forudsigeligt.

Forsyningspålidelighed

Topsælgende produkter er altid på lager – ingen mangler ved næste udrulning.

Overholdelse

Alle DICOTA-produkter leveres med fuld dokumentation – der kræves intet ekstra arbejde til interne revisioner.