Batoh FIVE 15–17,3
CHF 129.90
Řešení pro B2B
Dodávky na základě aktuálního tempa
Společnost DICOTA je ideálním partnerem pro dlouhodobou spolupráci s významnými zákazníky: široké portfolio nejprodávanějších produktů, trvale vysoké skladové zásoby a přehledná struktura SKU zajišťují předvídatelný obrat a silnou loajalitu zákazníků.
Současná situace
a tržní příležitosti
Základem každého úspěšného podnikání v oblasti prodeje je opakující se obchod s významnými zákazníky. Projekty přicházejí a odcházejí – ale trvalá potřeba ochrany, připojení a příslušenství zůstává neměnná. Právě v tom spočívá pro prodejce největší příležitost k výnosům: ti, kteří se profilují jako spolehliví dodavatelé v oblasti opakujících se obchodů, těží z předvídatelných výnosů, nízkých nákladů na získávání zákazníků a vysoké loajality zákazníků.
Jako dodavatel příslušenství má společnost DICOTA pro tento segment ideální předpoklady: široké portfolio nejprodávanějších produktů, trvale vysokou dostupnost zboží na skladě a přehlednou strukturu SKU, kterou lze snadno integrovat do stávajících ERP a nákupních systémů. Pro maloobchodníky to znamená méně úsilí při zpracování objednávek a více času na budování vztahů se zákazníky.
Jako dodavatel příslušenství má společnost DICOTA pro tento segment ideální předpoklady: široké portfolio nejprodávanějších produktů, trvale vysokou dostupnost zboží na skladě a přehlednou strukturu SKU, kterou lze snadno integrovat do stávajících ERP a nákupních systémů. Pro maloobchodníky to znamená méně úsilí při zpracování objednávek a více času na budování vztahů se zákazníky.
Přehled klíčových údajů
Top 50
Nejprodávanější produkty máme vždy skladem
+20-30%
Vyšší hodnota nákupního košíku díky doplňkovým produktům
1 Zdroj
U nejprodávanějších produktů a příslušenství – méně dodavatelů
DOSTUPNOST JAKO ZÁVAZEK
V oblasti klíčových zákazníků není schopnost dodávat pouhou možností, ale základním požadavkem. Pokud IT manažer nasadí 200 notebooků a o tři dny později zjistí, že pouzdra nejsou k dispozici, nejde jen o logistický problém – podkopává to důvěru v celý dodavatelský řetězec. Společnost DICOTA má svých 50 nejprodávanějších produktů trvale skladem a zaručuje krátké dodací lhůty i u větších množství.
Pro maloobchodníky to znamená, že mohou svým významným klientům poskytnout závazné sliby – a skutečně je dodržet. V tom spočívá rozdíl mezi dodavatelem a partnerem.
PLÁNOVATELNOST DÍKY RÁMCOVÝM SMLOUVÁM
Velcí zákazníci uvažují v rámci rozpočtových cyklů, nikoli v rámci jednotlivých objednávek. Rámcové smlouvy s definovanými produkty, cenami a odběrovými množstvími jsou v podnikovém sektoru standardem. Společnost DICOTA tento model plně podporuje: maloobchodníci mohou uzavírat rámcové smlouvy, které nabízejí jejich zákazníkům předvídatelné podmínky a samotným maloobchodníkům zajišťují předvídatelné marže.
Typická smluvní doba trvání 12 až 36 měsíců poskytuje jistotu oběma stranám. Zároveň lze odběrové množství spravovat flexibilně – což je ideální pro zákazníky se sezónními výkyvy nebo s průběžnými cykly nasazení.
JEDNODUCHÉ ZPRACOVÁNÍ – ŽÁDNÁ ADMINISTRATIVNÍ ZÁTĚŽ
Mnoho maloobchodníků podceňuje množství interního úsilí, které vyžaduje nestrukturovaný sortiment příslušenství: různí dodavatelé, rozmanité objednávkové procesy, nejednotná dokumentace. Společnost DICOTA to radikálně zjednodušuje. Malý počet jasně definovaných SKU, přehledný ceník a dobře zavedený objednávkový proces snižují administrativní zátěž na minimum.
Zisk bez dodatečného úsilí
Skutečný potenciál marže v obchodu s opakovanými objednávkami nespočívá v samotném nejprodávanějším produktu – spočívá v doplňcích. Každý prodaný notebook představuje vstupní bránu k několika druhům příslušenství, které se pravidelně objednávají znovu. Trik spočívá v tom, jak tyto doplňkové produkty začlenit do objednávkového procesu tak, aby byly automaticky zahrnuty – aniž by bylo nutné je pokaždé znovu sjednávat.
Obaly a pouzdra
Jsou přesně přizpůsobeny velikosti a značce zařízení – stačí je zařadit jako standardní položky do vašeho nákupního košíku. Není třeba nic vysvětlovat, není nutná žádná výběrová řízení. Obaly a pouzdra jsou nepostradatelnou součástí prakticky každého firemního IT prostředí. Pokud je zařadíte do svého sortimentu jako standardní doplňky, budete je prodávat, aniž byste je museli aktivně propagovat.
Zámky a zabezpečení
Ochrana proti krádeži je v mnoha firmách povinnou součástí IT politiky – nejedná se o volitelné příslušenství. Zámky jsou nezbytnou součástí vybavení, zejména v prostředích se sdílenými pracovními stanicemi, v coworkingových prostorech nebo u týmů poskytujících služby v terénu. Výhoda pro maloobchodníky: vysoká míra prodeje jako doplňkového zboží, minimální potřeba vysvětlování, dobrá marže.
Adaptéry a připojení
Rozbočovače USB-C, adaptéry HDMI, řešení s více porty – o tyto položky je vždy zájem, ale málokdy se objednávají s předstihem. Často se stává, že je zaměstnanci nakupují narychlo v kamenných obchodech nebo na internetových platformách, když si během první schůzky při práci z domova uvědomí, že nemají správný konektor. Zařazení těchto položek do vašeho standardního sortimentu tuto mezeru vyplní – a znatelně zvýší hodnotu objednávky.
Batohy a tašky
Firemní batohy a pracovní tašky patří k běžným položkám ve výběrových řízeních velkých klientů – zejména pro terénní prodejní týmy, konzultanty a hybridní pracovníky. Společnost DICOTA nabízí široký sortiment v různých cenových relacích, který lze snadno začlenit do rámcových smluv.
Strategie pro jednání se zákazníky
Diskuse o run-rate funguje nejlépe, pokud se zaměřuje na procesy, nikoli na produkty. Výchozím bodem je pochopení současného procesu zadávání zakázek u zákazníka.
„Jak je v současné době ve vaší organizaci organizováno zadávání zakázek na IT vybavení – centrálně prostřednictvím oddělení pro zadávání zakázek v oblasti IT, nebo lokálně jednotlivými odděleními? A kolik času a úsilí to vyžaduje?“
— Vedení společnosti DICOTA
Když zákazník popisuje decentralizovaný nebo chaotický proces – a většina z nich to dělá – cesta k řešení je jasná:
Centrální nákupní košík s definovanými položkami, pevnými cenami a jediným kontaktním místem. Právě to nabízíme.
Proč DICOTA
Hlavní argumenty pro nákupčí v oblasti IT
Zefektivněné procesy
Jeden dodavatel, jedna objednávka, jedna faktura místo deseti různých zdrojů.
Transparentnost nákladů
Díky pevným cenám stanoveným v rámcové smlouvě je možné předvídat výši ročního rozpočtu.
Spolehlivost dodávek
Nejprodávanější produkty máme vždy skladem – při příštím zavádění na trh nedojde k žádnému nedostatku.
Dodržování předpisů
Všechny produkty DICOTA jsou dodávány s kompletní dokumentací – interní audity tak nevyžadují žádnou dodatečnou práci.
Některé z našich nejprodávanějších produktů
Všechny produkty 
