Řešení pro B2B

Balíček pro zavedení zařízení

Společnost DICOTA je ideálním partnerem pro efektivní zavádění zařízení: vysoce kvalitní batohy, tašky a pouzdra poskytují novým zařízením dokonalou ochranu, zatímco doplňkové IT příslušenství, jako jsou filtry na ochranu soukromí, adaptéry, zámky a řešení pro pracovní prostory, zjednodušuje nákup, urychluje zavádění a zajišťuje, že každé zařízení je od prvního dne chráněné, v souladu s předpisy a připravené k použití.

Staňte se prodejcem

Současná situace
a tržní příležitosti

Prodejci a systémoví integrátoři vydělávají především na zařízeních – noteboocích, tabletech a produktech řady Surface. Skutečný potenciál pro vytvoření přidané hodnoty však spočívá v příslušenství, které je součástí každého zařízení. V praxi se tento potenciál často plně nevyužívá: příslušenství je považováno spíše za doplňkovou záležitost než za součást nabídky.

Balíček Device Rollout Bundle tento přístup zásadně mění. Místo toho, aby se pouzdro, obal a zámek nabízely jako tři samostatné položky, které si zákazník může objednat, jsou prezentovány jako integrovaný balíček – kompatibilní s daným modelem zařízení, konfigurovatelný podle potřeby a připravený k přímému přidání do nabídky. Výsledkem je vyšší hodnota objednávky, menší náročnost na koordinaci a silnější loajalita zákazníků.

Přehled klíčových údajů

3 v 1

Sada obsahující pouzdro, obal a zámek

Ø +35 %

Vyšší hodnota objednávky ve srovnání s jednotlivými položkami

1 SKU

Podle modelu zařízení – méně práce s vkládáním nabídek

PODROBNÝ POPIS SADY

POUZDRO – OCHRANA PRO PRVNÍ A POSLEDNÍ METR

Pouzdro je nejjednodušším a nejběžnějším ochranným prvkem v korporátním prostředí. Chrání zařízení při přenášení mezi kanceláří, domácí kanceláří a schůzkami s klienty – a denně ho používají téměř všichni zaměstnanci. DICOTA nabízí pouzdra ve všech standardních palcových velikostech (11‘ až 17’) a pro všechny relevantní značky a formáty.

V balíčku je pouzdro první viditelnou položkou – produktem, který má zaměstnanec každý den v rukou. Jeho vysoká kvalita vyvolává pozitivní dojem z celého balíčku a nepřímo i z prodejce.

KUFŘÍK – TAŠKA PRO KAŽDODENNÍ PROFESIONÁLNÍ POUŽITÍ

Kufřík je hlavní taška pro mobilní použití. V obchodním kontextu to znamená: prostor pro notebook, napájecí adaptér, myš, dokumenty a další příslušenství – přehledně uspořádaný, robustní a profesionální. Kufříky DICOTA jsou k dispozici v různých provedeních: od klasického formátu aktovky až po moderní hybridní batoh.

Pro prodejce je taška často produktem s nejvyšší viditelností a rozpoznatelností. V projektech firemního brandingu (viz Řešení 6) je obvykle první volbou pro umístění loga.

ZÁMEK – BEZPEČNOST JAKO NEZBYTNÁ SOUČÁST

Zámek Kensington nebo podobný zámek je výslovně vyžadován v mnoha firemních IT směrnicích – zejména v organizacích veřejného sektoru, u poskytovatelů finančních služeb a ve zdravotnických organizacích. Kdokoli, kdo musí zámek zakoupit jako samostatnou položku, riskuje nesoulad s předpisy a dodatečnou interní administrativní zátěž.
Je-li zámek součástí balíčku, stává se právě on prvkem, který promění sadu příslušenství v bezpečnostní balíček. To výrazně mění argumentaci při jednání s IT manažery: důraz již není kladen na tašky a pouzdra, ale na kompletní konfiguraci zařízení v souladu s předpisy.

DICOTA Approach

Konfigurátor balíčků – logika a proces

Jádrem tohoto řešení je logika konfigurátoru: prodejci zadají model zařízení a automaticky se jim zobrazí doporučená sada – obsahující správné velikosti, kompatibilní produkty a předem stanovenou cenu balíčku.

Krok 1

Zadejte model zařízení (např. Surface Pro 9, MacBook Air M3, Dell Latitude 14")

Krok 2

Automaticky se navrhne vhodná sada – obal, pouzdro a zámek ve správné velikosti

Krok 3

Přeneste balíček přímo do nabídky pro zákazníka nebo do ERP systému – jedna SKU, jedna cena

Tento přístup výrazně snižuje vnitřní pracovní zátěž prodejce: odpadají ruční kontroly kompatibility, není třeba kontaktovat výrobce a nedochází k omylům ohledně velikosti. Zároveň to u zákazníka vyvolává dojem profesionality – nabídka působí promyšleně, nikoli jako něco, co bylo sestaveno narychlo.

Prezentace pro nákupčí v oblasti IT

Zisk bez dodatečného úsilí

Standardizace snižuje následné náklady. Pokud společnost zavede 300 zařízení a každý zaměstnanec si poté zakoupí vlastní příslušenství, vznikne 300 různých scénářů: kolísající kvalita, různí prodejci, nekontrolovatelné výdaje. Balíček standardizuje vybavení již od prvního dne – každý zaměstnanec má stejné vybavení, stejné kvality, z kontrolovaného zdroje.

Dodržování předpisů nepředstavuje riziko

Zámek není jen příjemným doplňkem. V mnoha regulovaných prostředích je jeho použití povinné. Pokud je zámek součástí balíčku příslušenství již od samého začátku, nevzniká žádná mezera v dodržování předpisů – a žádný správce IT tak tři měsíce po zavedení systému nezjistí, že 200 zařízení není zabezpečeno.

Jediný účetní zápis, žádná administrativní zátěž

Tři samostatné položky znamenají tři objednávkové procesy, tři dodávky, tři faktury a tři kontroly ze strany účetního oddělení. SKU balíčku to zredukuje na jedinou transakci. Může to znít jako nepodstatný detail – pro velké společnosti se strukturovanými procesy nákupu je to však pádný argument.

Záruka a technická podpora z jedné ruky

Pokud se vyskytne problém s příslušenstvím – rozbitý zip, příliš malý obal, vadný zámek – existuje jediný kontaktní bod: prodejce. Žádné vzájemné obviňování mezi různými dodavateli. Žádné potíže pro zákazníka s hledáním toho, kdo nese odpovědnost. To je skutečná výhoda v oblasti služeb, která má při jednáních s IT manažerem velkou váhu.

Tip pro prodej

Strategie pro jednání se zákazníky: Prezentujte balíček pro zavedení zařízení jako součást kompletního vybavení pracoviště – nikoli jako příslušenství, ale jako řešení připravené k okamžitému použití a splňující firemní zásady již od prvního dne.

„Nepředstavujte tento balíček jako doplňkové příslušenství, ale jako součást konfigurace zařízení. ‚Spolu se zařízením vám ihned dodáme kompletní konfiguraci pracovní stanice v souladu s firemními zásadami‘ – to zní jako řešení, ne jako snaha o prodej dražšího produktu.“

— Vedení společnosti DICOTA

Proč DICOTA

Hlavní argumenty pro nákupčí v oblasti IT

Zefektivněné procesy

Jeden dodavatel, jedna objednávka, jedna faktura místo deseti různých zdrojů.

Transparentnost nákladů

Díky pevným cenám stanoveným v rámcové smlouvě je možné předvídat výši ročního rozpočtu.

Spolehlivost dodávek

Nejprodávanější produkty máme vždy skladem – při příštím uvedení na trh nedojde k žádnému nedostatku.

Dodržování předpisů

Všechny produkty DICOTA jsou dodávány s kompletní dokumentací – interní audity tak nevyžadují žádnou dodatečnou práci.