Řešení pro B2B

Vybavení pracoviště a domácí kanceláře

Společnost DICOTA je ideálním partnerem pro moderní uspořádání pracovišť: díky širokému portfoliu řešení v oblasti konektivity, ergonomie a ochrany pomáhá firmám vybavit zaměstnance pro hybridní práci – ať už v kanceláři, doma nebo na cestách. Standardizované balíčky pro pracoviště zjednodušují nákup, podporují efektivní zapracování nových zaměstnanců a vytvářejí opakující se obchodní příležitosti v oblasti IT, personálního řízení a správy budov.

Staňte se prodejcem

Současná situace
a tržní příležitosti

Hybridní práce již není pouhým trendem – je to nová norma. Od roku 2020 si organizace všech velikostí uvědomily, že zaměstnanci nepotřebují jen zařízení, ale kompletní, ergonomické a funkční pracovní prostředí – ať už v kanceláři, doma nebo na cestách. Tato potřeba je trvalá a s každým novým zaměstnancem roste.

Pro prodejce se tím otevírá nový komunikační kanál: nejen s oddělením IT nákupu, ale také s personálním oddělením, správou budov a vrcholovým managementem. Tito zainteresovaní aktéři uvažují v kategoriích spokojenosti zaměstnanců, kvality zapracování nových zaměstnanců a rozpočtů na jednoho zaměstnance – nikoli v kategoriích technických specifikací zařízení. Ti, kdo tímto jazykem hovoří, mohou proniknout na další trh s velkým objemem a dobrými maržemi.

Přehled klíčových údajů

ø 4–6

Nastavení počtu položek na zaměstnance

Personální oddělení + IT

Dva rozpočty na jedné schůzi

1 Seznam položek SKU

Pro všechny typy pracovních stanic

PORTFOLIO PRODUKTŮ PRO MODERNÍ PRACOVIŠTĚ

PŘIPOJENÍ – NEVIDITELNÉ ÚZKÉ MÍSTO

Rozbočovače USB-C, adaptéry HDMI, dokovací stanice s více porty: tyto položky jsou v moderním prostředí s notebooky nepostradatelné – přesto jsou často přehlíženy. Každý, kdo si koupí MacBook Air nebo zařízení Surface bez adaptéru, si nejpozději při své první prezentaci uvědomí, že mu chybí port HDMI.
DICOTA nabízí širokou škálu produktů pro připojení, které se hladce integrují do vybavení pracoviště. Pro prodejce se jedná o klasický doplňkový produkt s vysokou marží a minimální potřebou vysvětlování.

ERGONOMIE – INVESTICE DO PRODUKTIVITY

Stojany na notebooky, podstavce pod monitory a ergonomické pomůcky se od zavedení povinné práce z domova staly nedílnou součástí každodenního firemního života. Mnoho firem zavedlo minimální ergonomické standardy, které platí i při práci z domova – tím vznikla trvalá poptávka po ergonomickém příslušenství.
Pro personální manažery jde o záležitost, která přesahuje rámec IT: ergonomie se týká zdraví a bezpečnosti, a zdraví a bezpečnost jsou povinností zaměstnavatele. Prodejci, kteří při jednáních zdůrazní tuto souvislost, mohou oslovit segment rozpočtu, který nekonkuruje tradičnímu rozpočtu na IT.

OCHRANA A PŘEPRAVA – KAŽDODENNÍ SPOLEČNÍK

Pouzdra, obaly a tašky neslouží jen k ochraně zařízení – jsou to první věci, které nový zaměstnanec dostane do rukou. Kvalitní a dobře navržený balíček vysílá jasný vzkaz: tato společnost investuje do svých zaměstnanců. Jedná se o nenápadný, ale reálný faktor ovlivňující spokojenost zaměstnanců.
Pro prodejce to znamená, že příslušenství na pracoviště není obchod s komoditami, ale nabídka služeb. Ti, kteří je prezentují jako součást uvítacího balíčku, si zajistí opakovanou objednávku pro každého nového zaměstnance.

Podrobný přehled typických důvodů pro zadávání objednávek

Zaškolení nových zaměstnanců

Každý nový zaměstnanec vyžaduje kompletní přípravu pracovního místa. Personální oddělení definuje standardní balíček, IT oddělení přidá zařízení a prodejce vše dodá jako ucelený balíček – definovaný jednou, dostupný kdykoli. Jakmile je tato příprava integrována do procesu zapracování nových zaměstnanců, riziko, že by byla nahrazena, je minimální. Klíč spočívá v definování balíčku pro zapracování ve spolupráci s personálním oddělením – nikoli pouze s IT oddělením. Personální oddělení se zaměřuje na uvítací balíček a zážitek zaměstnance; pokud je balíček DICOTA součástí tohoto zážitku, je objednávka zajištěna.

Stěhování a rekonstrukce kanceláří

Když se firmy stěhují nebo modernizují své kancelářské prostory, nová pracoviště vyžadují nové příslušenství. Prodejci tuto příležitost často přehlížejí, protože není zahrnuta v tradičním harmonogramu nákupů IT. Stačí se krátce zeptat správce budovy nebo vrcholového vedení – „Plánujete v příštích 12 měsících nějaké renovace?“ – a může z toho vzejít nečekaně velká zakázka.

Zavedení zásad pro práci z domova

Od roku 2022 zavedlo mnoho firem formální zásady pro práci z domova, které stanovují i standardy pro vybavení domácí kanceláře. Často je k dispozici pevně stanovený rozpočet na osobu – přibližně 200 až 500 eur –, který mohou zaměstnanci využít k vybavení své domácí kanceláře. Balíčky DICOTA se do tohoto rozpočtového rámce perfektně hodí: přesně definovaný obsah, jasná cena a jednoduchá fakturace.

Tip pro prodejce

Využijte zaškolení jako výchozí bod: zeptejte se, zda je vybavení pracoviště již standardizováno pro každého nového zaměstnance.

„Na příštím IT jednání nezapomeňte nadhodit téma zaškolování nových zaměstnanců. Zeptejte se, kolik nových zaměstnanců společnost plánuje přijmout každý rok – a zda již bylo pro ně sjednoceno vybavení pracoviště. Odpověď bývá často překvapivá: mnoho firem nemá jednotné řešení a uvítá konkrétní návrh.“

— Vedení společnosti DICOTA