شحن مجاني لأكثر من 100 يورو
مستدامة ومسؤولة
ضمان مدى الحياة / 30 سنة
AR
|
CHF
للعملاء النهائيين
حلول B2B

حزمة طرح الجهاز

تعد DICOTA الشريك المثالي لعمليات طرح الأجهزة بكفاءة: توفر حقائب الظهر والحقائب والأكمام عالية الجودة حماية مثالية للأجهزة الجديدة، بينما تعمل ملحقات تكنولوجيا المعلومات التكميلية مثل مرشحات الخصوصية والمحولات والأقفال وحلول مساحة العمل على تبسيط عملية الشراء وتسريع النشر وضمان حماية كل جهاز ومتوافق وجاهز للاستخدام من اليوم الأول.

الوضع الحالي
وفرصة السوق

يجني البائعون ومتكاملو الأنظمة أموالهم بشكل أساسي من الأجهزة - أجهزة الكمبيوتر المحمولة والأجهزة اللوحية ومنتجات Surface. ومع ذلك، فإن الإمكانية الحقيقية لإضافة القيمة تكمن في الملحقات التي تأتي مع كل جهاز. ومن الناحية العملية، غالبًا ما لا يتم تحقيق هذه الإمكانية بشكل كامل: حيث يتم التعامل مع الملحقات كفكرة لاحقة، وليس كجزء من العرض.

تعمل حزمة Device Rollout Bundle على تغيير هذا النهج بشكل أساسي. بدلاً من تقديم الغلاف والعلبة والقفل كثلاثة عناصر منفصلة قد يطلبها العميل، يتم وضعها كحزمة متكاملة - متوافقة مع طراز الجهاز، وقابلة للتكوين حسب الحاجة، وجاهزة للإضافة مباشرة إلى عرض الأسعار. النتيجة: قيمة طلب أعلى، وجهد تنسيق أقل، وولاء أكبر للعملاء.

الشخصيات الرئيسية في لمحة

3 في 1
كم + حافظة + قفل في حزمة
Ø +35%
قيمة الطلب أعلى مقارنة بالعناصر الفردية
1 رمز التخزين التعريفي
لكل طراز جهاز - جهد أقل في الإدراج

الحزمة بالتفصيل

الكم - حماية للمتر الأول والأخير

الغلاف هو عنصر الحماية الأبسط والأكثر شيوعًا في بيئة الشركات. فهو يحمي الجهاز أثناء التنقل بين المكتب والمكتب المنزلي واجتماعات العملاء - ويستخدمه جميع الموظفين تقريبًا يوميًا. توفر DICOTA أكمامًا بجميع مقاسات البوصة القياسية (11 بوصة إلى 17 بوصة) ولجميع العلامات التجارية وعوامل الشكل ذات الصلة.

في الحزمة، الغلاف هو أول عنصر مرئي - المنتج الذي يحمله الموظف بين يديه كل يوم. الجودة الجيدة هنا تخلق ارتباطًا إيجابيًا مع الحزمة بأكملها، وبشكل غير مباشر، مع البائع.


الحقيبة – الحقيبة للاستخدام المهني اليومي

القضية هي الحقيبة الرئيسية للاستخدام المحمول. في سياق الأعمال، هذا يعني: مساحة للكمبيوتر المحمول، ومحول الطاقة، والماوس، والمستندات وغيرها من الملحقات - منظمة وقوية واحترافية. تتوفر حافظات DICOTA بأنماط مختلفة: بدءًا من تنسيق حقيبة الملفات الكلاسيكية وحتى حقيبة الظهر الهجينة الحديثة.

بالنسبة للبائعين، غالبًا ما تكون الحالة هي العنصر الذي يتمتع بأعلى قيمة للرؤية والتعرف. في مشاريع العلامات التجارية للشركات (راجع الحل 6)، عادةً ما يكون هذا هو الخيار الأول لوضع الشعار.


القفل - الأمان كعنصر أساسي

إن قفل Kensington أو قفل مشابه مطلوب صراحةً في العديد من سياسات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالشركات - وخاصة في مؤسسات القطاع العام ومقدمي الخدمات المالية ومؤسسات الرعاية الصحية. أي شخص يضطر إلى شراء القفل كعنصر منفصل يخاطر بثغرات الامتثال والعمل الإداري الداخلي الإضافي.
عند تضمينه في حزمة، يكون القفل هو العنصر الذي يحول حزمة الملحقات إلى حزمة أمان. يؤدي هذا إلى تغيير الفكرة بشكل كبير عند التحدث إلى مديري تكنولوجيا المعلومات: لم يعد التركيز على الحقائب والحالات، ولكن على إعداد جهاز كامل ومتوافق مع السياسة.

نهج ديكوتا

مكون الحزمة – المنطق والعملية

يوجد في قلب الحل منطق التكوين: يقوم تجار التجزئة بإدخال طراز الجهاز ويتم تقديمهم تلقائيًا بحزمة مقترحة - تتميز بالأحجام الصحيحة والمنتجات المتوافقة وسعر الحزمة المحدد مسبقًا.

الخطوة 1

أدخل طراز الجهاز (مثل Surface Pro 9، وMacBook Air M3، وDell Latitude 14")

الخطوة 2

يتم اقتراح الحزمة المناسبة تلقائيًا - الغلاف والعلبة والقفل بالحجم الصحيح

الخطوة 3

قم بنقل الحزمة مباشرة إلى عرض أسعار العميل أو نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) - SKU واحد وسعر واحد

يؤدي هذا الأسلوب إلى تقليل عبء العمل الداخلي للموزع بشكل كبير: لا توجد فحوصات يدوية للتوافق، ولا حاجة للاتصال بالشركة المصنعة، ولا توجد أخطاء فيما يتعلق بالحجم. وفي الوقت نفسه، فهو ينقل إحساسًا بالاحترافية إلى العميل - فالعرض يأتي مدروسًا جيدًا، وليس مرقعًا.

الملعب المبيعات لمشتري تكنولوجيا المعلومات

هامش دون جهد إضافي

يؤدي التوحيد القياسي إلى تقليل تكاليف المتابعة إذا قامت إحدى الشركات بطرح 300 جهاز ثم قام كل موظف بشراء الملحقات الخاصة به، فسيؤدي ذلك إلى 300 سيناريو مختلف: جودة متفاوتة، وتجار تجزئة مختلفون، ونفقات لا يمكن السيطرة عليها. تعمل الحزمة على توحيد الإعداد منذ اليوم الأول – حيث يمتلك كل موظف نفس المعدات، وبنفس الجودة، من مصدر خاضع للرقابة.

الامتثال ليس خطرا

القفل ليس مجرد شيء جميل. وفي العديد من البيئات المنظمة، يكون ذلك إلزاميًا. إذا كانت حزمة الملحقات تتضمن القفل منذ البداية، فلن تكون هناك فجوة امتثال - ولن يكتشف مدير تكنولوجيا المعلومات، بعد ثلاثة أشهر من بدء التشغيل، أن 200 جهاز غير مؤمن.

إدخال محاسبي واحد، دون أي عبء إداري

ثلاثة عناصر منفصلة تعني ثلاث عمليات طلب، وثلاث عمليات تسليم، وثلاثة فواتير، وثلاثة شيكات من قبل قسم الحسابات. تعمل حزمة SKU على تقليل ذلك إلى معاملة واحدة. قد يبدو هذا تفصيلاً بسيطًا، لكن بالنسبة للشركات الكبيرة التي لديها عمليات شراء منظمة، فهي حجة مقنعة.

الضمان والدعم من مصدر واحد

إذا كانت هناك مشكلة في الملحقات - سحاب مكسور، أو غلاف صغير جدًا، أو قفل معيب - فهناك نقطة اتصال واحدة: البائع. لا يوجد توجيه أصابع الاتهام بين الموردين المختلفين. لا يوجد أي متاعب للعميل في معرفة المسؤول. إنها ميزة خدمة حقيقية لها وزنها في المناقشات مع مدير تكنولوجيا المعلومات.

نصيحة المبيعات

استراتيجية اجتماعات العملاء ضع حزمة طرح الجهاز كجزء من الإعداد الكامل لمكان العمل - ليس كملحقات، ولكن كحل جاهز للاستخدام ومتوافق مع السياسة من اليوم الأول.
"لا تضع الحزمة كملحق، ولكن كجزء من إعداد الجهاز. "نحن نزودك بإعداد محطة عمل كامل ومتوافق مع السياسة على الفور مع الجهاز" - يبدو هذا كحل، وليس زيادة في المبيعات."
- إدارة ديكوتا
لماذا ديكوتا

الحجج الرئيسية لمشتري تكنولوجيا المعلومات

عمليات مبسطة

مورد واحد وطلب واحد وفاتورة واحدة بدلاً من عشرة مصادر مختلفة.

شفافية التكلفة

الأسعار الثابتة في الاتفاقية الإطارية تجعل الميزانية السنوية قابلة للتنبؤ بها.

موثوقية العرض

المنتجات الأكثر مبيعًا متوفرة دائمًا في المخزون - ولا يوجد نقص خلال عملية النشر التالية.

الامتثال

تأتي جميع منتجات DICOTA مصحوبة بالوثائق الكاملة - ولا يتطلب الأمر أي عمل إضافي لعمليات التدقيق الداخلي.